Мастер-класс «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

Дата / время
10/09/2021
00:00

Бизнес-календарь


Цель мастер —  класса:

Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.

Программа:

Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

  • Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
  • Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
  • Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
  • Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?

 

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.

  • Алгоритм переговоров.
  • Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
  • Как спрогнозировать отношение оппонента.
  • Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
  • Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
  • Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
  • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение.
  • Инструмент «Перехват инициативы».
  • Манипуляция и как ей противостоять.
  • Торг и аргументация.
  • Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

 

Почему стоит пойти?

  • Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
  • Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
  • Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
  • Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
  • Сразу после семинара сможете применять в работе.

 

Спикер:

Евгений Жигилий 

  • Бизнес-тренер, спикер, предприниматель.
  • Специализируется на продажах B2B, B2C, личностном развитии и эффективности.
  • Основатель и ведущий тренингового агентства «Zhigily» и автор бестселлера «Мастер звонка».
  • Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, возглавлял отдел обучения «РОЛЬФ Розница».

Среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Ferronordic, Machines.

Подробнее на сайте 

Карта недоступна
Возрастные ограничения: 18+

Подписка на новости

* обязательные поля


×
×
Июнь 2021
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Май    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930  
×





Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Эксклюзивный материал

Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией InfoPro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

×







×
Наверх в Новости Новосибирска