Тренинг «Ценностные продажи: как найти подход к клиенту.» с Сергеем Аксентиевым

Дата / время
24/11/2020 - 25/11/2020
Весь день

Бизнес-календарь

Цель: 

На тренинге вы  проанализируете уникальные подходы к продажам и научитесь действовать с вашими клиентами ,используя не только фундаментальные навыки продажи, но и новые актуальные подходы.

Программа:

Блок 1 «Клиенты. Взгляд сквозь поколения и изменения» 

Цели блока :

• Научить распознавать разные типы личности клиентов, особенности их характера, их предпочтения и способы восприятия;
• Показать, как формируются долгосрочные отношения с клиентом, как понимать и чувствовать, когда и каким образом следует вести переговоры;
• Привить навык построения более глубокого диалога в тех вопросах, где у клиента есть сопротивление и возражения; находить решения, основываясь на его ценностях и потребностях

Блок 2. «Ценностные продажи» 

Цели и задачи блока:

• Формирование у участников навыка работы с ценностями и потребностями клиента
• Отработка навыков ценностной аргументации
• Формирование гибкостного мышления при закрытии сделки
• Формирование навыка преодоления сопротивления клиента

Спикер: