За один день вы получите: 

• Эффективные инструменты управления отделом продаж, которые повысят вашу эффективность минимум в два раза
• Системный взгляд на работу отдела продаж и понимание механизмов работы
• Результативность. Понимание, как влиять на результативность всего отдела и каждого сотрудника по отдельности
• Четкий план. Четкий план по внедрению новых знаний в свою ежедневную работу

В программе:

1. Модуль «Основное управление продажами»

• Ключевые показатели эффективности, как главный инструмент управления продажами
• Пять функций руководителя и их реализация через инструменты регулярного менеджмента

2. Модуль «Полевое сопровождение «Follow-up»

• Теория – технология сопровождения и основные правила
• Чек-лист, как главный инструмент сопровождения
• Технология составления эффективного чек-листа

3. Модуль «Индивидуальная встреча»

• Теория – технология и правила проведения индивидуальной
• встречи
• Как руководителю и продавцу готовиться к индивидуальной встрече
• Практика – работа в парах. Проведение индивидуальной встречи на основе данных, предоставленных тренером

4. Модуль «Обучающая встреча»

• Теория – правила организации и проведения обучающей встречи.
• Основы подготовки
• Практика – отработка основных навыков проведения обучающей встречи

5. Модуль «Планерка, собрание»

• Теория – алгоритм проведения собрания.Содержание эффективного собрания
• Практика – работа в группах — составить сценарий проведения собрания для собственного бизнеса.Расписать варианты тем для тематического блока в каждом собрании

Подробнее