Как банки зарабатывают на стартапах

Ноу-хау финтехов помогают банкам оптимизировать вложения и привлекать клиентов.  

— Сбербанк активно работает и вкладывается в финтехи, которые позволяют расширять спектр услуг, предлагаемых клиентам и клиентскую базу. На сегодняшний день наиболее актуальными, с точки зрения перспектив развития, являются блокчейн, machinelearning, big data и нейросети, — отметил на пресс- конференции заместитель управляющего Новосибирским отделением №8047 ПАО Сбербанк Антон Каменев.

По его словам для большей части малого и микробизнеса банк сегодня является прежде всего транзакционным инструментом. Только 10-15% компаний данного сегмента обращаются за кредитами, остальные успешно зарабатывают и живут на свои, но нуждаются в банке как в проводнике в сферах, связанных с финансами.

— Одним из элементов системы маркет-плейса с большим количеством услуг, которую сегодня формирует банк, является компания «Эвотор», так как ее разработки актуальны для малого и микробизнеса, 47% которого работает в торговле, — добавил Каменев.

«Эвотор» — финтех-стартап, созданный летом прошлого года. Сегодня у компании 135 тыс проданных терминалов по России, в ее состав входит оператор фискальных данных «Платформа ОФД» к которой подключено 450 тыс точек 160 тыс юрлиц, они выдают 30 млн чеков в день. 13% от проданных терминалов работает в регионах Сибири, около 2% — в Новосибирской области, средний чек по округу составляет 754 рубля. По итогам года на долю торговли приходится 77% проданных терминалов, 10% на общепит, 4% на медицину и здравоохранение, 3% на недвижимость, 2% на производство и транспорт.

В структуре компании также создан магазин приложений, с которым сотрудничает более 1200 разработчиков.

— За счет магазина, в котором сегодня около 150 приложений, мы можем расширять функционал устройства, подстраивая его под нужды бизнеса и специфические сегменты, — рассказывает региональный менеджер по Сибирскому федеральному округу ООО «Эвотор» Олег Дивногорский. — Мы охотно сотрудничаем с разработчиками, которые предлагают оптимизировать процессы для компаний малого и микробизнеса, а качество их работы оценивают сами покупатели, голосуя рублем: то что действительно полезно активно скачивается. В начале декабря мы собираем хакатон — большой форум разработчиков, где рассчитываем найти новых партнеров. Приходите, предлагайте свои решения и зарабатывайте вместе с нами.

Формат «магазина приложений» позволяет компаниям малого бизнеса получать технологии ранее доступные только для крупного ритейла. Например, за счет эквайринга оборот в точках вырастает на 33%, а средний чек на 65%. Кроме того, «Эвотор» выводит на рынок два новых устройства — терминал, которые может работать от аккумулятора, что актуально для предпринимателей, работающих на рынках, для курьеров и т.д., а также в форс-мажорных ситуациях: когда в отключают электричество. Второе устройство —терминал с десятидюймовым экраном, разработанным под потребности HoReCa. Стоимость устройства с фискальным аппаратом варьируется от 26 до 35 тыс рублей

— Создавая такую экосистему с помощью проектной компании банк естественно рассчитывает заработать больше денег. Мы не можем разорваться на разработку тысяч предложений для малого и микробизнеса, так как обеспечение транзакционных услуг тоже требует сил и финансов. Мы благоразумно разделяем эту работу с партнерами и верим, что она принесет успех, — резюмировал Антон Каменев.

ООО «Эвотор» — московский стартап собственниками которого являются «Сбербанк», ГК «Атол» и Андрей Романенко (основатель компании Qiwi).

Фото автора

Юлия Данилова