Ключевые риски покупки долгов на торгах и как их избежать

— С теоретической точки зрения можно выделить риск того, что кредитор допустит ошибку при оценке доходности продаваемого портфеля. Для покупателей-коллекторских агентств риск прямо обратный — переоценить возможности по взысканию с покупаемого портфеля и переплатить за него, не имея в будущем возможности покрыть расходы за счет эффективного взыскания. Но на практике подобный риск не реализовывается, так как каждый кредитор умеет точно оценивать стоимость актива, а коллекторские агентства используют модели, позволяющие определить доходность как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде.

Мы не устаем повторять, что коллекшен — один из самых регулируемых процессов в финансовой деятельности. Допускать, что какая-то компания, будь то кредитор или коллекторское агентство, пойдет на нарушение закона — невозможно. Рынок взыскания очень строго и эффективно регулируется законодательством, ФССП и Банком России.

У любого покупателя, как и у продавца, есть все необходимое, чтобы оценить портфель, который он покупает и продает: сколько он будет стоить и какую сумму он от него ждет.

Не стоит забывать, что это очень конкурентный рынок. Сама площадка покупки и продажи долгов, безусловно, имеет свою добавочную стоимость в итоговой цене лота, потому что идут реальные торги, конкуренция за покупку портфелей. Каждый из участников сделки преследует свой интерес. Любой кредитор хочет продать свой портфель дороже, а любое коллекторское агентство — купить его дешевле.