Какие сложности возникают при выходе российских бизнесменов на рынки стран Азии?
На что нужно обращать внимание при выборе партнеров и заключении договоров? Советы экспертов: как избежать ошибок при ведении внешнеэкономической деятельности.
Во взаимодействии с любыми иностранными партнерами есть своя специфика. Больше всего таких нюансов возникает при ведении бизнеса с компаниями из стран Азии, в частности, Китайской Народной Республики (КНР). Особенности менталитета китайских предпринимателей таковы, что в стране не работают многие нормы, которые актуальны для Европы, Америки и других стран.
Для снижения рисков можно запросить в госорганах Китая расширенную информацию о контрагентах: когда зарегистрирована компания, кто учредитель, баланс, негативные ситуации, которые возникали в ходе ее деятельности. Проще всего это сделать через банк или компанию, которые уже работают на рынке КНР. Кроме того, для снижения рисков можно получить консультацию по порядку оформления внешнеторгового контракта с контрагентами из КНР.
Практикум для участников ВЭД. Банковские услуги для экспортеров и импортеров
На преддоговорной стадии необходимо узнать существует ли в принципе ваш партнер, какая у него деловая репутация, есть ли у него полномочия работать по внешнеторговым контрактам, а также есть ли полномочия у лиц, с которыми вы ведете переговоры, подписывать контракты. К основным источникам получения информации о китайских компаниях можно отнести регулирующие органы, финансовые организации КНР, торговые представительства России в Китае, а также публичную информацию, которая размещается в сети Интернет. В КНР, как и во многих странах мира, для крупных и серьезных компаний уже стало «хорошим тоном» размещение публичной информации на специализированных сайтах.
Практикум для участников ВЭД. Собираем документы
Международные договоры купли-продажи включают определенные условия. Наиболее рискованные из них — применимое право, порядок приема товаров и порядок расчета по контракту. Очень рекомендуем уделять этим пунктам самое пристальное внимание. Лучше всего привлекать к их составлению юридические компании, которые специализируются на составлении внешнеторговых контрактов и имеют практику работы по судебному урегулированию споров в странах азиатского региона.
При поставке товаров нужно пристальное внимание уделать параметрам качества. Понимание уровня качества российского и китайского партнера могут различаться. Даже несмотря на то, что китайская компания получит все технические условия на товар, подробное техзадание, чертежи и схемы. В менталитете китайцев есть такое понимание: если продукт можно использовать, значит его качество приемлемое. При этом внешняя форма и вид продукта не имеют особого значения. Как правило, мышление предпринимателей из КНР сконцентрировано на конечном результате, функционировании произведенного продукта.
Практикум для участников ВЭД. Минимизируем риски
Приведем самые распространенные случаи мошенничества, с которыми российские компании сталкиваются при работе с партнерами из КНР. Получая определенные технологии и технические задания китайские компании копируют данную продукцию, начинают ее производить сами и больше не продляют внешнеторговые контракты с партнерами.
Еще один вид мошенничества: китайские контрагенты отслеживают насколько активно происходит экспансия российских товаров на китайский рынок, регистрируют в КНР товарный знак, аналогичный российскому продукту и предлагают его выкупить по довольно высокой цене нашему же поставщику. И российским производителям приходится дважды платить за свой же товарный знак.
Судя по статистике, на рынок КНР из Сибирского федерального округа сейчас наиболее активно выходят оптовые посреднические компании, которые закупают в Китае товары народного потребления, бытовую технику, обувь и т.д. Довольно часто в последнее время на рынке КНР сибирские компании покупают оборудование для своих производств.
В целом в сделках ВЭД с КНР, конечно, превалирует импорт, так как эта страна славится своим дешевым производством, их товар конкурентоспособен на рынке. В экспорте основную долю занимает сырье: древесина и уголь, а также сельхозкультуры.
Ряд новосибирских компаний, в частности работающих в сфере производства обуви, активно используют производственные базы Китая, открывают в стране свои заводы и импортируют продукцию в Россию.
Перед выходом на рынок КНР лучше всего обратиться за консультацией к специализированным компаниям, которые могут провести мониторинг спроса и предложения по вашему товару, или интересующей вас продукции, дать консультации по адаптации продукта, разработке упаковки, ориентированной на местного потребителя, маркетинговой программы. Чаще всего они уже являются участниками рынка КНР и могут помочь вам своими связями и контактами.
Сегодня у Банка Левобережный открыто 10 корсчетов в 6 китайских банках. Бизнес банка, связанный с КНР, растет на 20% в год.
Более детально узнать о нюансах работы с контрагентами из КНР можно на семинарах, которые проводит Банк «Левобережный». В них принимают участие эксперты, работающие на этом рынке, которые могут дать практический совет и консультацию, а также оказать поддержку в решении возникших у вас вопросов. Задать вопрос экспертам Банка «Левобережный» по ведению внешнеэкономической деятельности можно на нашем сайте. Наиболее интересные вопросы и ответы экспертов будут опубликованы в рубрике Практикум для участников ВЭД.
Фото: базовая — Chris, другая — пресс-служба банка
Девочка умерла после пластической операции по исправлению заячьей губы в Новосибирске.
Площадь возгорания составила 1,5 гектара.
Авария произошла вечером 29 апреля в городе Куйбышев.