Забота о клиенте — вклад в развитие собственного бизнеса

Для сельхозмашиностроителей сегодня главное — слушать аграриев и вникать в их потребности.

Павел Колинко, председатель Совета директоров ОАО «Сибирский агропромышленный дом» («САД), считает, что для сельхозмашиностроителей сегодня главное — слушать аграриев и вникать в их потребности. Только такой подход позволяет промышленникам и сельчанам выстраивать взаимовыгодные условия сотрудничества.

 

— Павел Вадимович, на производстве какой сельхозтехники специализируется ваше предприятие?

— На сегодняшний день мы одно из немногих предприятий в России, выполняющих весь комплекс работ: от разработки технологий по обработке почвы, посева и создания машин для этих технологий и до испытаний новой техники в хозяйствах. Наши инновационные разработки неоднократно получали золотые и серебряные медали на российских и международных выставках. В том числе гран-при в номинации «Лучший посевной комплекс 2008 года», а также золотую медаль независимого профессионального конкурса инновационной сельскохозяйственной техники «Агросалон-2012». Кстати, мы были единственными из российских разработчиков и производителей сельхозтехники, кто вошел в число золотых медалистов по версии международного жюри, отмечавшего наиболее эффективные и передовые модели сельскохозяйственной техники.

— Какая из ваших разработок самая титулованная?

— Кольцевая борона «Лидер-БК». Идея ее создания возникла после поездки по степям Волгоградской области. Понаблюдав за работой, пообщавшись со специалистами хозяйств, мы выяснили, что их не удовлетворяет существующая техника. Для них очень важна мелкая обработка почвы, чтобы она не теряла влагу, но из нее удалялись сорняки. Мы создали опытный образец, попробовали его в деле. Получилось уникальное почвообрабатывающее орудие, которое применимо не только на паровом поле, но и на других технологических операциях, почвах, в подавляющем большинстве климатических зон.

Сегодня мы произвели уже около тысячи кольцевых борон, которые используются почти во всех регионах России на весенне-полевых работах, в летний период, в том числе для обработки паров и введения в оборот залежных земель, и в осенний период для подготовки почвы под посев озимых и обработки поверхности поля.

Популярны они еще и потому, что модульная конструкция позволяет агрегировать бороны с различными типами тракторов и оперативно изменять ширину захвата, в зависимости от ситуации.

И что очень важно: обработка почвы бороной позволяет уничтожить не менее 95% сорняков, а в случае с однолетними сорняками — до 98%, при очень высокой производительности и минимальных затратах горючего.

— Вы активно продвигаете на рынок сушильные комплексы…

— Сушилки мы производим с момента создания предприятия, то есть около 20 лет. Производительность — от 6 до 40 тонн в час. Мы не навязываем хозяйствам свои представления о необходимой им услуге или технике, а максимально учитываем возможности агропредприятий — каждый проект настраивается индивидуально.

Перед поставкой сушильного комплекса мы проводим обследование мощностей хозяйства, согласовываем с заказчиком, в какую существующую инфраструктуру можем вписать в комплекс, и во главу угла ставим экономику процесса. Важная особенность — нет необходимости в мощных фундаментах — достаточно ровной площадки и дорожных плит. Сушилки монтируются быстро, в любое время года, даже зимой, как только у хозяйства возникает потребность. Некоторые конкуренты предлагают «снести все и поставить современный комплекс». Это стратегия выгодна поставщику, но большинству хозяйств сегодня не по карману.

На сегодняшний день мы реализовали более 600 сушилок зерна, более 100 в Новосибирскую область. Они успешно работают как у простых фермеров, так и у «флагманов». Я имею в виду, к примеру, такие предприятия, как ЗАО «Племзавод Ирмень».

— Почему вы решили заботиться «о кармане агрария»? Не выгоднее ли «продать подороже»?

— Из экономических соображений. Если мы подумаем о бюджете клиента, поможем ему отладить эффективный процесс производства за адекватные деньги, то хозяйство с помощью нашей техники сможет собрать больший урожай. У него будет стимул расширять свое производство, а значит, будет больше средств, и он сможет больше потратить на модернизацию техники. Все взаимосвязано. Мне близок тезис, что нельзя быть богатым в бедной стране. Заботясь о клиенте, мы делаем вклад в развитие собственного бизнеса.

Мы внимательно отслеживаем потребности сельхозпроизводителей, прислушиваемся к их пожеланиям и постоянно ведем разработки новой техники, модернизацию существующей. Наверное, поэтому наша техника — одна из самых эффективных, надежных и высокопроизводительных на российском рынке.

Фото: предоставлены пресс-службой компании