8 часов тренинга

Системные навыки в 5 форматах

• Новый формат — разборы — возможность получить обратную связь о вашем отделе продаж от Владимира Якубы.
• Отработка в тройках — сразу превращаем новые знания в навыки!
• Проверка отделов продаж — звоним по громкой связи в ваш отдел продаж.
• Живые звонки со сцены и разбор кейсов в режиме реального времени.
• Сторителлинг и динамика — личные кейсы и диалог с участниками.

 

В программе: 

• БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Ключевые идеи, которые приносят деньги. Эмоции – от 9-ки к Тесле. Право-полушарное мышление. Чего не хватает менеджерам? РаОП – как создавать РАбочий и Радостный отдел продаж.

• ПРИМЕРЫ И КЕЙСЫ

Успех «Все Инструменты.ру»: Как создавать NPS, не забывая про счастье сотрудников (ENPS). Коэффициент загрузки сотрудников с ЛУИДОР. Как принимать изменения, кейс KION от МТС. Ошибки команды КИТ. Опыт Лидер Кидс – «детские ошибки»

• ОШИБКИ В ФОРМАТЕ РАЗБОРА

Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене. Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты. 

• ВОЗРАЖЕНИЯ 

Стереотипы и возражения. Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Перезвоню», «Ничего не надо». Техники поддержек и переключений. Как реанимировать и развивать «пропавших» клиентов?

• ПРОДАЖИ ЛИЦОМ К ЛИЦУ

Продажи на мероприятиях и 1х1. Как устанавливать контакт легко и непринужденно: фиксация на QR и вложенных контактах? Чему меня научил Tom Hunt? Продажи через вопросы на «кошках» .Техника Канта. ПРО-подход: Подводки, реакции, отказы. Как усиливать вопросы и подсвечивать боли клиента? 

• ПРОГРЕВ КЛИЕНТОВ И СМЕНА КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ

ССС-подход: сообщение, соцсети, следующий шаг. Как переводить клиента на новый этап переговоров. Способы возврата к диалогу. Как вести переписку и договариваться на своих условиях? Консультируя, продавай = разговаривая, отправляй: кейс ВТБ.

Подробнее 

18+

Erid:F7NfYUJCUneLu1zts2o2
Реклама. Рекламодатель: ООО Центр «Харизма» Нелли Власовой
Фото предоставлено рекламодателем