Обратить внимание французским компаниям! И не только….
Директор «Ашан Новосибирск» Паскаль Филип на конференции, посвященной российско-французскому сотрудничеству, которая прошла в правительстве Новосибирской области, рассказал своим коллегам из Франции о специфике работы на российском, а также сибирском рынке и кадровой политике:
— 1. У рынка каждой страны есть своя специфика. Одной из основных трудностей в России является закупка продуктов питания. Для ее решения мы создали партнерский проект (завод по переработке мяса в Тамбове), благодаря которому получаем от наших поставщиков качественное мясо. По аналогичной схеме мы планируем работать и в других направлениях, в частности по фруктам-овощам, развивая и поддерживая местных поставщиков. Сегодня 95% продуктов на полках наших магазинов — это продукты российского производства. Этот же принцип взаимодействия с поставщиками мы применяем во Франции.
2. В России часто строят дома, где на первом этаже находится магазин. Это тот рынок, который во Франции не известен и который нужно дополнительно изучать.
3. Стоит обратить внимание на подбор ассортиментного ряда: Россия большая страна, и в разных регионах может быть своя специфика потребления различных продуктов. Например, есть рынки, где не очень большим спросом пользуется рыба, и тут французские компании могли бы внести свои ноу-хау для формирования спроса. То же касается рынка товаров для садоводства — он пока находится на первых ступенях развития, и можно принять участие в его формировании.
4. Во Франции покупатель берет йогурт упаковками по 16-32 штуки, в России – это часто может быть одна коробочка йогурта. Такая покупка соответствует потребностям населения, и этот момент нужно учитывать. Мы изучали эти нюансы еще до входа в Россию, когда направляли студентов, которые жили в российских семьях, анализировали их покупки и потребности.
5. Специфичен спрос местных потребителей на косметику — он серьезно отличается от того, к чему мы привыкли во Франции.
6. Если говорить о территориальной специфике… Например, логистическая платформа, которую мы открыли в Новосибирске, позволяет нам работать с регионами Сибири вплоть до Красноярска, куда мы планируем выйти в конце 2017 года. Дальше пока планов выходить нет — там меньше плотность населения. Из Новосибирска мы также работаем с Таджикистаном, в перспективе планируем выйти с франшизой в Казахстан. Это многообещающая страна в плане развития бизнеса.
7. У нас в «Ашане» есть фонд, который занимается работой с детьми и развитием спорта. Таким образом наша компания участвует в повседневной жизни россиян.
8. Россия – огромная страна, и вы должны это учитывать, если планируете развивать здесь свой бизнес. Товар, который вы заказываете, может идти неделю, принцип доставки «день в день» или «на следующий день», привычный для европейского потребителя, тут может не сработать. А еще тут минимум 6 месяцев в году лежит снег, и, проектируя ваши здания, вы должны понимать, что они выдержат такую нагрузку.
9. Население России в большинстве своем франкофилы, поэтому вы можете рассчитывать на определенную лояльность к вам со стороны власти. Например, когда меня на улице останавливает полиция, то, что я француз, на многое влияет.
10. Характерная особенность Новосибирска — высокий уровень образования населения. В регионе много университетов, Академгородок. Практика показывает, что люди, которые хорошо учатся, с удовольствием и хорошо работают.
11. Сотрудники в России — люди, как правило, более организованные. Но специфика в том, что в РФ большая роль отводится начальнику, у сотрудников есть естественное желание подчиняться решениям вышестоящего руководства.
12. 80% моих сотрудников — россияне, причем в совет директоров входит 2 мужчины и 7 женщин. В целом по России в 100 супермаркетах 90 директрис и 10 директоров. Для сравнения, во Франции из 117 супермаркетов в 115 высшие руководящие должности занимают мужчины. Поэтому рекомендую тем, кто хочет работать в России, — учитесь работать с женщинами. Для французов это достаточно сложно. Но скажу вам, что это приятно. Российские сотрудницы — серьезные специалисты и очень конкретные: у них «да» — это именно «да», а «нет» — это «нет». Полумер не бывает, и это местная специфика.
13. И наконец, жизнь в Сибири. Я жил в Москве, в Краснодаре и точно могу сказать, что жить в России приятно. Чувство безопасности здесь гораздо более полное, чем во многих городах Франции. Здесь очень насыщенная культурная жизнь: музеи, театры, рестораны, социальные мероприятия. Лично я уже не первый год предпочитаю отдыхать с семьей в Сибири. Считаю, что это говорит о многом.
14. Деловой климат. Тут есть деньги и партнеры, с которыми можно работать, есть предприятия, на которые можно опереться и положиться.
Фото: Юлия Данилова
Его обвиняют в получении взяток на общую сумму более 69 миллионов рублей
Компания балансирует на этой грани уже несколько месяцев
Вымостки два года были недоступны для горожан
При этом сумма займа на покупку автомобиля выросла
Истцом выступает московская компания «Энергосила»
Следователи проводят проверку условий проживания девушки в семье