В случае снижения объемов продаж, руководители компаний зачастую склонны искать причины во внешних факторах: действиях отдела маркетинга, работе менеджеров по продажам, макроэкономической ситуации, действиях конкурентов или просто неудачном периоде. Однако, зачастую, истинные проблемы кроются глубже – в самой системе управленческих процессов. Можно долгое время перекладывать ответственность на исполнителей, упуская из виду, что конечные результаты, будь то упущенная прибыль или убытки, сказываются на собственниках бизнеса, а недополученные бонусы – на топ-менеджерах.

Без продуманного руководства продажи погружаются в хаос, где каждый вынужден выживать по своим правилам. Настало время для откровенного признания: если объемы продаж стагнируют, вина лежит не на конкретном исполнителе, а на тех, кто отвечает за управление этим процессом и как именно они это делают. Известны случаи, когда одна и та же команда демонстрировала значительный рост продаж после смены подхода к управлению. Именно поэтому сегодня эффективное управление продажами перестает быть просто желательной опцией, превращаясь в необходимое условие выживания бизнеса.

В подобной ситуации возникает закономерный вопрос: с чего начать, если ранее системное управление продажами отсутствовало? Возможно, первый, и самый важный, шаг – это преодоление страха перед ответственностью и переход к активным действиям.

Этим и другим ключевым вопросам мы посвятим обсуждение с ведущими экспертами на предстоящем заседании:

• Управление продажами как фактор жизнеспособности бизнеса
• Роль доверия клиента как инструмента в процессе продаж
• Определение первоочередных шагов в построении системы управления продажами
• Психологические аспекты готовности к внедрению управления продажами

Эксперты и спикеры:

• Бурков Владимир, основатель компании Business Upgrade. Предприниматель и практик с 10+ летним опытом внедрения CRM и автоматизации бизнес-процессов. Помогает компаниям наводить порядок в процессах, устранять хаос и превращать цифровые инструменты в реальный рост бизнеса. Преподаватель MBA по цифровой трансформации. Управленческий опыт более 18 лет.
• Сайц Ирина, коммерческий директор «Выбери радио» в Новосибирске уже 14 лет. Более 20 лет работает в сфере управления продажами рекламы. Работала в издательском доме «Люди дела», участвовала в запуске журнала Status и портала status-media.com. Предприниматель. В 2020 году монетизировала свое хобби по написанию продающих текстов, скриптов и производству аудио рекламы. Опыт управления продажами более 20 лет.
• Петухов Андрей, директор по развитию курортного направления, компания «Сибирские Жилые Кварталы». Руководил спортивно-оздоровительного комплекса «АРМАДА», компаниями «ИНМАРКО», «Чайный Мир», сеть медцентров «Здравица», санаторий «Родник Алтая», крупнейший санаторий в Абхазии «Самшитовая Роща», многопрофильная клиника «HealthCity» в Алматы, серийный CEO.  Управленческий опыт 27 лет.

Клуб Директоров отмечает Юбилей: 10 лет работы!

Праздничное заседание, торт, волшебные пузырьки!

Место: Gorskiy City Hotel, г. Новосибирск, ул. Немировича-Данченко, 144а,

Стоимость участия: 990 руб.  Вход для Членов Клуба Директоров бесплатный. Член Клуба Директоров имеет клубный абонемент. Справки здесь: info@newgrade.ru 

Регистрация обязательна 

18+

Erid:F7NfYUJCUneVcx5vQZcV
Реклама. Рекламодатель ИП Перкова Жанна Анатольевна
Фото: zonerai.com