В 2019 году компания планирует увеличить экспортную выручку в 1,5 раза, а в 2020 — выйти на рынок ЕС.

— В августе наша компания в составе бизнес-миссии работала во Вьетнаме. Вьетнамское предприятие, которое занимается сборкой турецкой техники, заинтересовала наша продукция. Та презентация зерноочистительной техники, которую мы провели, и показатели, которые продемонстрировали по результатам работы наши машины, их очень сильно впечатлили. Особенно линии по очистке риса и кукурузы — основных вьетнамских культур, — рассказал Infopro54 Сергей Чернышов, генеральный директор ООО «Агропромспецдеталь».

В ходе бизнес-миссии стороны заключили соглашение о намерениях. На первом этапе новосибирцы поставят во Вьетнам машины и оборудование.

— В 2018 году мы поставим одну машину по очистке риса, чтобы партнеры ее внимательно изучили, проверили в работе. Перспективы следующего года — нарастающий объем поставок, — говорит Чернышов.

На втором этапе, в 2020 году, планируется создание совместного предприятия — сборочного производства. Новосибирцы планируют отправлять партнерам сборочные чертежи и единицы продукции. Вьетнамцы будут доукомплектовывать и собирать технику.

— Адаптации под вьетнамский рынок наша техника не требует. Она универсальна. С ее помощью можно очищать кукурузу, пшеницу, рис и другие культуры — достаточно сменить решеты, — отмечает Сергей Чернышов. — Главное преимущество новосибирской разработки в том, что она в 3 раза дешевле, чем те предложения, которые сейчас существуют на рынке Вьетнама. Кроме того, наша машина очищает зерно щетками, а не шариками, поэтому зерно не травмируется и качество у него получается лучше: для получения товарного вида достаточно одного прогона, а не двух-трех. Это экономия на трудозатратах, на электроэнергии.

Вьетнам — первая страна Юго-Восточной Азии, в которую заходит «Агропромспецдеталь». В планах — освоение рынков других стран региона. Сейчас компания уже работает на экспорт, осуществляя поставки своей техники в Казахстан.

— Мы уже год поставляем свою зерноочистительную технику в республику. Сейчас ведем подбор площадки, в следующем году будем создавать совместное производство, — поясняет Чернышов.

В этом году «Агропромспецдеталь» также намерен выйти на рынок Киргизии, Узбекистана, Монголии и Азербайджана, а, кроме того, планирует принять участие в бизнес-миссии в Индию, которая является зерновой страной. В 2020 году компания настроена представить свою продукцию на выставке в Гановере.

— Мы хотим зайти на европейский рынок и сейчас ведем работу по переводу наших машин на международный промышленный дизайн. Уверен, что спрос будет. Мы абсолютно конкурентоспособны по цене — в три раза, — заявляет Сергей Чернышов.

Сегодня около 15% продукции компании отправляется на экспорт. В стратегических планах — довести объем экспорта до 60%. В 2019 году за счет поставок за рубеж компания намерена увеличить выручку в полтора раза. Конкретные цифры Чернышов не называет.

Спрос в Новосибирской области на технику компании, по оценкам собеседника, недостаточен. Во многом он связывает это с ситуацией, которая складывается на рынке АПК региона в последние годы.

— Та цена на зерно, которую предлагали производителям, не покрывала их затраты. У аграриев были другие задачи, на решение которых направлялись вырученные деньги, — говорит директор «Агропромспецдетали». — Возможно, в этом году ситуация изменится. На юге России неурожай, а то зерно, которое удалось сохранить, в основном фуражное — 5 класса. В Новосибирской области сегодня зерно в основном 3-4 класса, и есть вероятность, что оно будет лучшего качества, чем во многих других регионах России.

Зерноочистительная техника, которую производит «Агропромспецдеталь», разработана ФБГНУ «Сибирский научно-исследовательский институт механизации и электрификации сельского хозяйства». Сейчас идет работа по увеличению производительности машин — до 60 тонн в час.

ООО «Агропромспецдеталь» создано в 2015 году. УК — 100 тысяч рублей. 70% в компании принадлежит Сергею Чернышову, 15% — Сергею Жирову, 15% — Андрею Пустовгарову. Компания входит в Ассоциацию «Первый зерновой кластер».

Юлия Данилова

Фото автора