Стоит ли заказывать услуги оптимизации расходов на контекстную рекламу во время рецессии 2020

  • 22/08/2020, 08:21
В марте 2020 года в мире произошли серьезные изменения в связи с распространением вируса COVID-19. Некоторые отрасли промышленности пострадали сильнее, чем другие.

Так, например, одной из самых пострадавших сфер оказалась сфера туризма из-за введения социального дистанцирования и предписаний правительства оставаться дома, говорит Елена Кернер, ведущий PPC-специалист агентства интернет-маркетинга Statura.

В связи с кризисом, всем компаниям потребуется пересмотреть запланированные расходы на платный поиск и различные виды цифрового маркетинга на ближайшие год-два. Будем надеяться, что пандемия скоро закончится, и в следующем году восстановление экономики пойдет более быстрыми темпами. Но поскольку никто не может знать наверняка, когда это произойдет, лучше оставаться в безопасности и строить планы в соответствии с развитием ситуации.

Задайте себе следующие вопросы:

  • Какие цели вы себе поставили на 2020 год?
  • Как пандемия и экономический спад повлияли на приоритетные направления вашей деятельности?
  • Как изменились тенденции и что уже вы поменяли в своей работе?

Ответив на эти вопросы, вы сможете начать разработку более стабильного плана проведения цифровых рекламных кампаний.

Теперь самый сложный вопрос: как вы учитываете произошедшие изменения при построении планов на следующий год или даже на два года вперед?

Чтобы разработать эффективный план действий, вам нужно определить, какая общая бизнес-цель является более важной для вас:

1. Обеспечить достаточный объем продаж даже за счет рентабельности

ИЛИ

2. Поддерживать рентабельность, даже если это означает потерю объема продаж

Не выбирайте оба варианта. Естественно, вы хотите увеличить продажи и поддержать или увеличить рентабельность — все этого хотят. Но если ваш бизнес испытывает трудности с начала кризиса, то сейчас вы не можете позволить себе роскошь выбрать и то, и другое. Если вы будете преследовать обе цели, это может привести к тому, что вы не добьетесь ни одной из них. Поэтому, выберите только одну. Если вы достигните ее, последовательно продвигаясь вперед в этих новых условиях жизни, тогда вы сможете начать реализовывать вторую цель в дополнение к первой.

Акцент на объемах продаж

Если ваша основная цель — объем продаж, обратите внимание на тенденции, которые вы наблюдаете с момента вспышки COVID-19 и начала рецессии. Более пристально изучите последний месяц или два, когда мы начали возвращаться к «более нормальному» течению жизни в связи с возобновлением деятельности предприятий (пусть даже с соблюдением строгих правил социального дистанцирования).

Например:

  • Заметили ли вы, что трафик веб-сайта стал понемногу восстанавливаться с мая, чего нельзя сказать о продажах или конверсии?
  • Увеличились ли они в одних каналах, а в других нет?
  • Как объем расходов на рекламу соотносится с этими изменениями в конверсии?
  • Наблюдали ли вы повышение уровня затрат на конверсию, который сейчас выглядит более стабильным?
  • Как это всё соотносится с прошлогодними показателями?

Независимо от того, что вы наблюдаете, ответив на эти вопросы, вы должны будет понять и в дальнейшем учитывать, что эти тенденции продолжат существовать в обозримом будущем. Учитывая сезонность, определите, сколько конверсий, продаж и/или какой доход вы хотите получать ежемесячно или еженедельно в будущем. Как только у вас будут эти цифры, подсчитайте свои затраты на конверсию и окупаемость расходов на рекламу (ROAS), а потом вычислите, сколько денег вам будет нужно потратить, чтобы достичь этих целей в продажах.

Позволяет ли новый бюджет и целевые показатели достичь общих целей продаж? Вы можете обнаружить, что способны достичь целей в каком-то определенном маркетинговом канале (платный поиск, например), но всё равно в целом вы будете отставать. Если это так, обратитесь к числу показов или доле голоса, анализу конкурентной среды или таким инструментам, как Moz или Google Trends, чтобы узнать, реально ли добиться еще большего объема продаж, если существующие прогнозы не соответствуют вашим целям.

Если всё это указывает на то, что у вас мало возможностей для потенциального роста, пересмотрите целевой объем продаж и свои ожидания с учетом «постковидной нормы». В этом случае возможность вашего потенциального роста будет находится в маркетинговых каналах с воронкой продаж с высокой конверсией (например, программная реклама, цифровая видеореклама, традиционный медиабаинг), позволяющих охватить больше новых потенциальных клиентов. Посчитайте, сколько конверсий или продаж на самом деле помогают получить эти каналы, чтобы убедиться, что вы правильно используете свой рекламный бюджет. Или Вы можете обратиться в отдел контекстной рекламы автора статьи — вебстудии Statura.

Акцент на рентабельности

Если ваша основная цель — рентабельность, обратитесь к тем же тенденциям и ответьте на те же самые вопросов, что были предложены выше. Опять же, обратите пристальное внимание на последний месяц или два, когда спад деловой активности замедлился. Что бы вы ни наблюдали, планируйте, с учетом того, что эти тенденции продолжатся. Затем, принимая во внимание сезонность, спрогнозируйте, каким должен быть бюджет ваших рекламных кампаний по месяцам или неделям, чтобы получить желаемую окупаемость расходов на рекламу (ROAS) или окупаемость инвестиций (ROI).

Пытаясь скорректировать свой бюджет для достижения желаемого объема продаж, вы можете обнаружить, что прогнозируемый вами бюджет ниже того, что вы запланировали в начале 2020 года. Скорее всего, вам придется его сократить или полностью приостановить некоторые рекламные кампании, которые просто не приносят прибыли прямо сейчас, поскольку изменения в затратах на конверсию и/или в спросе негативно повлияли на вашу деятельность. Если это так, сократите бюджет за счет отказа от каких-либо платных рекламных кампаний, и реинвестируйте любые потенциально оставшиеся средства в другие каналы или сбережения (при условии, что такие средства не будут уничтожены более низким объемом продаж).

Эта возможность поддерживать определенную маржу прибыли, скорее всего, приведет к снижению общего дохода и прибыли для вашего бизнеса в целом. Цель здесь состоит в том, чтобы оставаться достаточно прибыльным и чтобы при этом вам не пришлось бы существенно сократить бизнес в целом. Пожертвуйте тем, что вам требовалось сделать в плане платной цифровой рекламы, чтобы оставаться на плаву и поддерживать жизнеспособность вашего предприятия на протяжении всего периода экономического спада.

Что еще нужно иметь в виду

Поскольку мы всё еще находимся на ранних стадиях периода большой неопределенности, будьте проворными и сразу реагируйте на изменения экономических условий. Вполне возможно, вам придется заниматься пересмотром планов постоянно и в этом и в следующем году из-за колебаний экономической активности и изменениях прогноза развития экономики. Просто помните, что все остальные находятся в той же лодке, что и вы, — никто не знает, что будет через год или два, не говоря уже о следующих нескольких месяцах.

Фото предоставлены рекламодателем.

Популярное с сайта

Минздрав закупит экспресс-тесты для диагностики ковида

С их помощью наличие или отсутствие заболевания обещают определить за час.

МегаФон приобретает 33,8% акций видеосервиса START

Основная доля и контроль сохранятся за текущими акционерами и основателями холдинга.

Горсовет проголосовал за повышение зарплат для муниципальных служащих

Это сделано в рамках приведения муниципальных нормативных актов в соответствие с федеральным законодательством
Лента новостей
Новости Сибири

Подписаться на новости

Введите свой e-mail

 
×
×
Октябрь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031  
×
Arrow
Arrow
Slider
×
Arrow
Arrow
Slider
×
Arrow
Arrow
Slider
×





Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×
Андрей Травников

Губернатор Новосибирской области. В 2019 году возглавил реготделение партии «Единая Россия». За эффективную работу губернатора и областных органов исполнительной власти регион вошел в десятку лидеров рейтинга и получил из федерального бюджета 1,4 млрд рублей, в область пришли деньги на разморозку перинатального центра, строительство волейбольного центра, ЛДС. Урегулировал взаимодействие между исполнительной и законодательной властью, а также правительством и мэрией Новосибирска.

×
Андрей Травников

Мэр Новосибирска. В сентябре второй раз выиграл выборы на пост главы города. Добился увеличения в бюджет города налогов (УСН), ранее поступавших в областной бюджет

×
Андрей Шимкив

Спикер регионального парламента. Назначен куратором выборной кампании в региональный парламент и горсовет от партии «Единая Россия». Продвигает создание законов по регулированию лесной отрасли, был одним из инициаторов модернизации закона об аграрной политике.

×
Андрей Панферов

В 2019 году руководил реготделением партии «Единая Россия», параллельно работал в статусе вице-спикера регионального парламента. После назначения главой реготделения Андрея Травникова, стал его заместителем. По версии исследования, проведенного новосибирским Институтом политики и технологий и алтайским Центром политического консалтинга, является лидером рейтинга по уровню доверия избирателей среди депутатов Законодательного собрания.

×
Сергей Бойко

Координатор регионального штаба Алексея Навального в Новосибирске. Получил второе место на выборах мэра города. Заявил о готовности принять участие в выборах в горсовет Новосибирска в 2020 году.

×
Наталья Пинуc

Депутат горсовета Новосибирска. Участвовала в выборах мэра от «Российского общенационального союза». Активно поднимала темы задолженности застройщиков за аренду земли, размещения мусорных полигонов, утилизации ТБО.

×
Антон Горестов

Совладелец федеральной сети стрит-фуда «Дядя Дёнер», основатель сети Primetime.

Расширение сети кафе Primetime, запуск проекта «фабрика-кухня», разработка проекта по корпоративному питанию. Переформатирование сети бутик-отелей Ahotels в службу бронирования. Выход на долговой рынок.

×
Александр Лубенец

Финансист, инвестор, председатель НРО ООО «Российский Союз Налогоплательщиков», руководитель комиссии по устойчивому развитию региона и вопросам инвестиционного климата Общественной палаты Новосибирской области. Реализация масштабного проекта по добыче золота в Алтайском крае. Подготовка предложения по регулированию добычи стратегических ресурсов, которые сейчас переданы на рассмотрение в Госдуму и Совет Федерации.

×
Игорь Дедюхин

Гендиректор ООО «РоссПак». Запуск нового производства в Промышленно-логистическом парке. В 2019 году за счет новой площадки компания планировала увеличить выпуск продукции на 25%, в 2020 году — на 30-40%.

×
Борис Горкунов

Руководитель и собственник ГК «Горкунов». В 2019 году началась реконструкция производственных площадей тепличного комплекса «Новосибирский», который будет перепрофилирован под розы. В 2020 году компания планирует приступить к выращиванию цветов на срез. Запустил реализацию проекта по созданию в Колывани селекционно-генетического центра по разведению крупного рогатого скота.

×
Виталий Хан

Гендиректор ОАО «СКТБ «Катализатор». В рамках программы реиндустриализации «СКТБ «Катализатор» реализует проект «Реализация технологической инициативы КИТ: Катализаторы, Инжиниринг, Технологии». На площадке предприятия в Новосибирске создается научно-технологический центр прикладного катализа мирового уровня по разработке современных катализаторов и адсорбентов. В 2019 году компания приступила к реализации проекта «Национальный центр инжиниринга и испытаний катализаторов», в его рамках планируется создание на площадке в Новосибирске парка пилотных установок по основным процессам нефтепереработки, на которых можно было бы проводить испытания катализаторов в реальных условиях работы установок на конкретных НПЗ и на реальном сырье. Участвует в проекте «Строительство завода по производству солей и редкоземельных металлов» в ТОСЭР «Линево».

×
Сергей Грибов

Бизнесмен и девелопер (ГК «Новоград»). Освободился из мест заключения в ноябре 2019 года. Намерен опротестовывать выдвинутые против него обвинения. Учредитель Новосибирской региональной общественной организации правовой и социальной помощи участникам пенитенциарной системы «Сибирский острог». Работает над рестартом МФК «Снежная миля». Дорожную карту по развитию проекта планирует представить в марте 2019 года.

×
Модернизация аэропорта Толмачево и его инфраструктуры

 

В ценах 2019 года совокупная сумма инвестиций в два этапа модернизации аэропорта составит 20 млрд рублей. Около 3,6 млрд рублей будут инвестированы в реконструкцию ВПП-2 (взлетно-посадочная полоса). Сейчас руководство аэропорта ведет переговоры о реконструкции ВПП-1. Еще около 4 млрд рублей планирует вложить в строительство новой ВПП Минобороны РФ и 4 млрд рублей — в создание дополнительных рулежных дорожек — Минтранс РФ.

×
Сырзавод Холдинга «ЭкоНива»

В 2019 году началось строительство сырзавода Холдинга «ЭкоНива» в Маслянинском районе. Общий объем инвестиций — 20 млрд рублей. Предприятие станет одним из крупнейших в России производителей широкого ассортимента молочной продукции, в том числе сыров российской, голландской, швейцарской групп, сливочного масла, йогуртов и сухой деминерализованной сыворотки. Ввод объекта в эксплуатацию запланирован на 2020 год.

 

×
Логистический комплекс «Почты России»

На объекте логистического комплекса уже закрыт корпус, идет поставка и установка оборудования. Запуск намечен на 2020 год. Это будет один из крупнейших в России логистических центров площадью около 50 тысяч кв. м. Расчетная пиковая нагрузка — до 2 млн отправлений в сутки.

 

×
Завод PepsiCo по производству снеков

Новое предприятие станет третьей производственной площадкой в России, выпускающей данную продукцию. Объем инвестиций в проект — не менее 10 млрд рублей. На новом производстве будут созданы около 900 новых рабочих мест (без учета сопутствующих рабочих мест, связанных с ресурсным и сервисным обеспечением площадки). Запланирована установка 4 производственных линий, которая будет осуществлена в несколько этапов с 2019 по 2022 год. Завод намерен покупать сырье у новосибирских сельхозпроизводителей.

 

×
Завод «Ангиолайн»

Новый производственный комплекс компании ООО «Ангиолайн» сдан на год раньше запланированного срока. Инвестиции в строительство составили более 500 млн рублей. Новый научно-исследовательский и производственный центр занимает 9,5 тысячи кв. м, что позволит нарастить производственные мощности более чем вдвое. Благодаря этому будут созданы принципиально новые возможности для производства инновационных медицинских изделий с целью лечения сердечно-сосудистых заболеваний.

 

×
ПФК «Обновление»

Единственная фармкомпания не только в России, но и в мире, которая перешла на стопроцентную маркировку всей своей продукции. Линии по маркировке были запущены в декабре 2019-го, несмотря на то, что правительство РФ перенесло срок вступления в силу закона на середину 2020 года. Объем инвестиций в оборудование для нанесения кода Data Matrix на продукцию в компании не называют. На производственной площадке в Сузуне недавно, в декабре 2019 года, компания запустила полномасштабное галеновое производство. В 2020-м запланирован запуск еще нескольких производственных площадок. Сегодня компания выпускает каждую тридцатую упаковку лекарственных препаратов (сейчас выпуск составляет 15-20 млн упаковок в месяц). Задача: к концу 2021 года выйти на производство 300 млн упаковок в год.

 

×
Правила голосования

 

В голосовании принимают участие читатели информационно-аналитического портала Infopro54.ru. 
Голосование является независимым и анонимным.
Выбирайте в трех номинациях наиболее достойные персон и проекты с вашей точки зрения. Голосование продлится до 31 января 2020 года. 
После этого редакция портала Infopro54.ru подвеет итоги голосования.
Чтобы получить информацию о персоне или проекте,  нужно нажать на подпись под фотографией.
Важное условие: один читатель может выбрать только 1 номинацию в каждой категории.

 

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Извините! Страница пока в разработке!

×

Эксклюзивный материал

Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией InfoPro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

×
Верховенство российского права

Речь идёт о том, что российское законодательство предлагается сделать приоритетным над международными правовыми нормами и регламентами. То есть Конституционный суд будет давать оценку всем решениям международных организаций, и если они окажутся противоречащими Конституции РФ, их реализация на территории России станет невозможной.

×
Ограничения в гражданстве для должностных лиц

Членам Правительства РФ, Совета Федерации, судьям, депутатам Госдумы, государственным служащим будут запрещёны вид на жительство или гражданство иностранного государства.

×
Ужесточение требований к кандидату в президенты

Главой государства гражданин сможет избираться не более двух раз, вне зависимости от того, следуют сроки подряд или нет. Также кандидат в президенты должен проживать на территории России не менее 25 лет и не иметь гражданства или вида на жительство иностранного государства.

×
Закрепление роли Госсовета

Вместо консультативной функции Государственный совет, состоящий из руководителей Совета Федерации, Государственной думы, лидеров её фракций и высших должностных лиц субъектов Федерации, будет наделён полномочиями по определению основных направлений государственной политики и координации работы органов государственной власти.

×
Отклонение президентом законов

Президент сможет отклонить принятый Госдумой закон через Конституционный суд РФ. Но это в случае, если суд признает его противоречащим Конституции.

×
Увеличение полномочий Совета Федерации и Государственной думы

После внесения поправок Совет Федерации, помимо текущих своих полномочий, сможет назначать судей и председателей судов и отстранять их от должности, а также консультировать президента относительно кандидатур на должности министров и прокуроров субъектов РФ. У Госдумы появится право утверждать кандидатуру председателя и членов Правительства РФ.

×
Социальная поддержка населения.

Речь идёт о закреплении в Конституции уровня МРОТ не ниже прожиточного минимума, а также обязательной регулярной индексации пенсионных выплат.

×
Наверх в Новости Новосибирска