Как убедить собеседника пойти вам навстречу

Дата:

Чтобы собеседник принял нужное для вас решение, можно применить техники НЛП. Что это такое, рассказываем в статье.

Есть мнение, что наши далекие предки не общались между собой. Племена существовали на значительном отдалении друг от друга. Люди общались со знакомыми и представителями своей группы. Жизнь древних была размеренной, все знали примерно одну и ту же информацию, которую передавали следующим поколениям посредством мифологии и обрядов.

Сейчас окружающий мир стал безграничным, растущим потоком информации и возможностью коммуницировать с людьми не зависимо от того, в какой точке мира они сейчас находятся. Глобальные изменения в жизнь людей внесли появление сети

Интернет и мобильной связи. Мы живем в эпоху поверхностного общения с другими людьми и ежедневно ускоряемся, что отражается и на личной коммуникации.

В 90-е годы прошлого столетия популярными становятся практики НЛП — нейролингвистического программирования. Если спросить НЛП у знакомых, они расскажут неком способе сбыть продукцию или добиться своей цели воздействуя на собеседника.

Смысл его — помочь другим сделать по-нашему.

Нейролингвистическое программирование — что это?

НЛП было создано учеными из США в 70-е годы ХХ века. Для создания модели эффективной коммуникации они использовали опыт самых известных психотерапевтов. Практика стала с успехом применяться в разных отраслях: торговле, рекламе и образовании. В психотерапии появилось направление, решающее задачи посредством НЛП.

Сейчас с практикой мы сталкиваемся ежедневно, но чтобы понять, что это, следует знать, что НЛП — система приемов, эффектно влияющих на собеседника и изменяющих его мнение о проблеме или явлении. При этом некий набор речевых приемов незаметно влияет на человека, но техники могут быть совершенно неэффективны, если не учитывается эмоциональное состояние собеседника, его психологические особенности и восприятие действительности. Ключевая особенность НЛП — психологическая подстройка под человека, без которой невозможно добиться высоких результатов. Чтобы выстроить психологический контакт с человеком необходимо стать его «зеркалом»: скопировать манеру разговаривать, эмоциональное состояние, мимику, жесты и даже темп дыхания. Если все получилось, то через некоторое время собеседник начнет вас воспринимать как равного себе. Научиться этому можно под руководством тренера.

Речевые техники НЛП

Для эффективного использования речевых техник, дающим возможность управлять вниманием собеседника, следует правильно подстроиться. Это поможет эффективно участвовать в переговорах, использовать в рекламе и выступлениях. Рассмотрим самые популярные техники речи.

Трюизмы

Банальные выражения и пословицы, которые давно известны большинству людей. Они наиболее эффективны, их почти не критикуют и с их помощью можно направить в нужное русло мысли собеседника. Например, чтобы человек начал по-другому действовать, скажите ему: «Все меняются». Собеседник поймет, что это может сделать и он.

Предположения

Чтобы подтолкнуть человека к определенному решению, следует связать два события в одну цепочку: «Как только вы начнете рано просыпаться, будете меньше уставать». Получается, что поспать подольше нельзя, иначе не получится выполнить второе условие об усталости.

Противоположности

Логику выстраивают посредством последовательных конструкций. Одна часть побуждает, следующая — мотивирует.

Двойные вопросы

В одной фразе содержится вспомогательный вопрос, второй — внушает определенные действия. Например: «Как только выпьешь лекарство, тебе сразу станет лучше».

Ложный выбор

Фраза заставляет выбирать то, что выбирать по сути не нужно: «Вы документ сразу подпишите или будете читать?»

Все выборы

Человеку дается несколько вариантов на выбор, нужный из которых выделяется интонацией или действием. Он используется в приеме «якорение», суть которого запрограммировать собеседника на определенное настроение.

Обучение НЛП

В Интернете много курсов по обучению НЛП-практикам. Можно встретить специалистов, которые обещают обучить за один день. Если применить такие знания на практике — можно навредить себе, а широко известные НЛП-приемы насторожат опытного переговорщика, что не лучшим образом отразится на конечном результате. Минимальный курс должен составлять не менее 21-28 дней. За это время можно успеть разобрать техники и довести их до автоматизма.

При выборе программы следует обратить внимание на опыт тренера, лучше если их будет несколько.

Изучение НЛП позволит более эффективно общаться и не позволять себе быть во время разговора пассивным, а также получить новые знания о человеческой психологии.

Фото с сайта freeimages.com

Антон Лапа: На рынке управляющих компаний Новосибирска возможен новый передел

Для этого сформировался целый ряд факторов, которые синергетически влияют на отрасль

Рубрики : ПроБизнес

Регионы : Регион не задан

Теги :Теги не заданы

0
0

Период осенний отчетности начинается у новосибирских предпринимателей

В октябре новосибирским предпринимателям предстоит сдать сразу несколько отчетов. И эта отчетная кампания значительно отличается от предыдущих. Так, базовая ставка НДС в 2026 году выросла с 20 до 22%, лимиты доходов для упрощенки и патента урезаны втрое, а пониженные тарифы страховых взносов сохранили только для отдельных приоритетных отраслей. Помимо этого, был отменен штраф по статье 119 НК РФ для отчетности без суммы к уплате. Все эти изменения необходимо учитывать при составлении отчетности для недопущения нарушений и дальнейших штрафов.

Помимо роста ставки изменились и сами расчетные показатели. Теперь вместо 20/120 применяется 22/122, а вместо 16,67% — 18,03%. Форма декларации по НДС также была обновлена приказом ФНС и применяется в отчетности за 1 квартал 2026 года. Также появились обновленные бланки счетов-фактур, книг покупок и продаж, что важно учитывать при начислении НДС после превышения лимита. Проверьте, что используете актуальную форму.

Читать полностью

Борьба с неформальным бизнесом: условия размещения киосков на частной земле ужесточат в Новосибирске

Минпромторг Новосибирской области разработал проект постановления правительства региона согласно которому нестационарные торговые объекты (НТО), размещенные на земельных участках, находящихся в частной собственности, предлагают включить в единую схему размещения НТО.

— Произвольное размещение на земельном участке, находящемся в частной собственности, нестационарного торгового объекта и его эксплуатация, в том числе без учета условий размещения в охранных зонах инженерных сетей и коммуникаций, может привести к возникновению аварийных ситуаций (чрезмерная нагрузка, погрузочно-разгрузочные работы и т.д.) и/или затруднению их устранения. Аварии на коммунальных системах, как правило, влекут нарушение подачи воды, отопления, что в свою очередь также вызывает общественное напряжение, — пояснили в Минпромторге.

Читать полностью

Новосибирская компания пытается сохранить бренд, под которым работала 14 лет

Новосибирская компания ООО «Идея Нова», работающая под этим названием с 2012 года, лишается правовой охраны товарного знака IDEA NOVA по результатам рассмотрения возражения индивидуального предпринимателя Азамата Ибатуллина в Роспатенте. Ибатуллин противопоставил товарному знаку IDEA NOVA принадлежащие ему более ранние товарные знаки IDEA №171758 и ИДЕЯ №831552. Возражение было подано на основании сходства обозначений и однородности услуг. Об этом редакции Infopro54 рассказала ведущий юрист по интеллектуальной собственности, заместитель руководителя по развитию компании «Сибирь Патент» Ксения Насадюк.

— В 2021 году компания ООО «Идея Нова» зарегистрировала свой товарный знак. В самый последний день пятилетнего срока, который по закону предусмотрен для оспаривания по причине сходства с другими товарными знаками, в Роспатент поступило возражение от Азамата Ибатуллина. У него есть два товарных знака с элементом «идея». Один написан на латинице, другой — на кириллице. Товарный знак новосибирской компании состоит из двух слов IDEA NOVA, — отметила собеседница редакции.

Читать полностью

Новосибирский бизнес лишили возможности вывозить наличные деньги за рубеж

Президент РФ Владимир Путин ввёл полный запрет на вывоз наличных средств за рубеж для российских предпринимателей. Начиная с 29 сентября физические лица не могут перевозить через границу более 1 млн рублей, а индивидуальные предприниматели и юридические лица полностью лишены этой возможности.

По новому указу у людей, выезжающих в страны ближнего зарубежья, включая Беларусь, Армению, Казахстан, Кыргызстан, Азербайджан, Таджикистан и Узбекистан, прямо на границе будут изымать либо сумму, превышающую один миллион рублей, либо наличные купюры полностью, в зависимости от юридического статуса гражданина.

Читать полностью

Коэффициент оплаты за аренду земельных участков снизили в Новосибирске

В Новосибирске снижают коэффициент, который применяется для определения годового размера арендной платы за земельные участки. С таким предложением на сентябрьскую сессию горсовета вышел начальник департамента земельных имущественных отношений Павел Ивашевский. Он отметил, что в марте 2026 года соответствующие изменения внесены в постановление правительства Новосибирской области №219: предельное максимальное значение корректирующего коэффициента КМ для сегмента предпринимательства, используемого при расчёте арендной платы за земельные участки на территории города Новосибирска, изменен с 1,99 на 1,01.

Чиновник изменил, что коэффициент 1,99 признан недействующим в судебном порядке по исковому заявлению ООО «МИГ-1».

Читать полностью

Новосибирский эксперт заявила о неравномерности поддержки бизнеса после атак дронов

Годовой мораторий на плановые проверки коммерческих объектов, пострадавших в результате атак беспилотников и других средств огневого воздействия, ввели в правительстве РФ. Запрет вступил в силу 28 сентября 2026 года и распространяется на коммерцию, пострадавшую с 1 января 2026 года.

— Решение направлено на снижение административной нагрузки на бизнес и поддержку предприятий, которые сегодня восстанавливают пострадавшие от атак объекты. Важно, чтобы в этот период их ресурсы были сосредоточены прежде всего на восстановительных работах, а не на прохождении контрольных процедур, — прокомментировал вице-премьер правительства РФ Дмитрий Григоренко.

Читать полностью

Антон Лапа: На рынке управляющих компаний Новосибирска возможен новый передел

Для этого сформировался целый ряд факторов, которые синергетически влияют на отрасль

Прямым текстом

Подпишитесь на новости
Подпишитесь на рассылку самых актуальных новостей.

Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы подписки на рассылку новостей в соответствии с Политикой конфиденциальности и Согласием на обработку персональных данных.

Я согласен (согласна)

 
×
Поиск по автору:
×
Октябрь 2026
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031  
×





    Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы «Предложить новость» в соответствии с Политикой конфиденциальности и Согласием на обработку персональных данных.
    Я согласен (согласна)

    ×

    Эксклюзивный материал

    Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией infopro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

    ×

      Участие в конференции бесплатно






      Формат участия:

      [yandex_captcha yandex_captcha-816]
      Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

      ×

        Участие в конференции бесплатно








        Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

        ×
        На нашем сайте используются файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie в соответствии с условиями их использования
        Понятно
        Политика конфиденциальности