Как убедить собеседника пойти вам навстречу

Дата:

Чтобы собеседник принял нужное для вас решение, можно применить техники НЛП. Что это такое, рассказываем в статье.

Есть мнение, что наши далекие предки не общались между собой. Племена существовали на значительном отдалении друг от друга. Люди общались со знакомыми и представителями своей группы. Жизнь древних была размеренной, все знали примерно одну и ту же информацию, которую передавали следующим поколениям посредством мифологии и обрядов.

Сейчас окружающий мир стал безграничным, растущим потоком информации и возможностью коммуницировать с людьми не зависимо от того, в какой точке мира они сейчас находятся. Глобальные изменения в жизнь людей внесли появление сети

Интернет и мобильной связи. Мы живем в эпоху поверхностного общения с другими людьми и ежедневно ускоряемся, что отражается и на личной коммуникации.

В 90-е годы прошлого столетия популярными становятся практики НЛП — нейролингвистического программирования. Если спросить НЛП у знакомых, они расскажут неком способе сбыть продукцию или добиться своей цели воздействуя на собеседника.

Смысл его — помочь другим сделать по-нашему.

Нейролингвистическое программирование — что это?

НЛП было создано учеными из США в 70-е годы ХХ века. Для создания модели эффективной коммуникации они использовали опыт самых известных психотерапевтов. Практика стала с успехом применяться в разных отраслях: торговле, рекламе и образовании. В психотерапии появилось направление, решающее задачи посредством НЛП.

Сейчас с практикой мы сталкиваемся ежедневно, но чтобы понять, что это, следует знать, что НЛП — система приемов, эффектно влияющих на собеседника и изменяющих его мнение о проблеме или явлении. При этом некий набор речевых приемов незаметно влияет на человека, но техники могут быть совершенно неэффективны, если не учитывается эмоциональное состояние собеседника, его психологические особенности и восприятие действительности. Ключевая особенность НЛП — психологическая подстройка под человека, без которой невозможно добиться высоких результатов. Чтобы выстроить психологический контакт с человеком необходимо стать его «зеркалом»: скопировать манеру разговаривать, эмоциональное состояние, мимику, жесты и даже темп дыхания. Если все получилось, то через некоторое время собеседник начнет вас воспринимать как равного себе. Научиться этому можно под руководством тренера.

Речевые техники НЛП

Для эффективного использования речевых техник, дающим возможность управлять вниманием собеседника, следует правильно подстроиться. Это поможет эффективно участвовать в переговорах, использовать в рекламе и выступлениях. Рассмотрим самые популярные техники речи.

Трюизмы

Банальные выражения и пословицы, которые давно известны большинству людей. Они наиболее эффективны, их почти не критикуют и с их помощью можно направить в нужное русло мысли собеседника. Например, чтобы человек начал по-другому действовать, скажите ему: «Все меняются». Собеседник поймет, что это может сделать и он.

Предположения

Чтобы подтолкнуть человека к определенному решению, следует связать два события в одну цепочку: «Как только вы начнете рано просыпаться, будете меньше уставать». Получается, что поспать подольше нельзя, иначе не получится выполнить второе условие об усталости.

Противоположности

Логику выстраивают посредством последовательных конструкций. Одна часть побуждает, следующая — мотивирует.

Двойные вопросы

В одной фразе содержится вспомогательный вопрос, второй — внушает определенные действия. Например: «Как только выпьешь лекарство, тебе сразу станет лучше».

Ложный выбор

Фраза заставляет выбирать то, что выбирать по сути не нужно: «Вы документ сразу подпишите или будете читать?»

Все выборы

Человеку дается несколько вариантов на выбор, нужный из которых выделяется интонацией или действием. Он используется в приеме «якорение», суть которого запрограммировать собеседника на определенное настроение.

Обучение НЛП

В Интернете много курсов по обучению НЛП-практикам. Можно встретить специалистов, которые обещают обучить за один день. Если применить такие знания на практике — можно навредить себе, а широко известные НЛП-приемы насторожат опытного переговорщика, что не лучшим образом отразится на конечном результате. Минимальный курс должен составлять не менее 21-28 дней. За это время можно успеть разобрать техники и довести их до автоматизма.

При выборе программы следует обратить внимание на опыт тренера, лучше если их будет несколько.

Изучение НЛП позволит более эффективно общаться и не позволять себе быть во время разговора пассивным, а также получить новые знания о человеческой психологии.

Фото с сайта freeimages.com

Наталья Голубева: Конкуренция в сегменте зарплатных проектов в Новосибирске усиливается

Грамотная организация и цифровизация этого процесса — важная составляющая бизнеса любой компании

Рубрики : ПроБизнес

Регионы : Регион не задан

Теги :Теги не заданы

0
0

Три новосибирские компании получили наивысший в регионе балл в ЭКГ-рейтинге

В настоящее время более 173 тысяч субъектов предпринимательства в Новосибирской области охвачены ЭКГ-рейтингом — данные об их социальной, экологической активности и благонадежности с точки зрения налоговой отдачи и т.д. аккумулируются контрольными ведомствами. Об этом сообщил начальник управления проектной деятельности и улучшения инвестиционного климата Минэкономразвития области Цырен Намжилов.

— Для более точной проработки рейтинга и определения позиции в нем компаниям нужно пройти анкету на сайте экг-рейтинг.рф, что дает дополнительные баллы к рейтингу. Целевым значением в рейтинге в регионе определен порог баллов в 91 единицу, по достижении которого компании имеют доступ к целому ряду преференций, — подчеркнул чиновник.

Читать полностью

Российские оптовики начали пересматривать условия форс-мажоров из-за атак дронов

Сеть «Красное & Белое» сняла с себя ответственность за ущерб от атак беспилотников, работы ПВО и террористических актов. Сеть обновила условия работы с поставщиками. Компания отказалась от возмещения убытков и выплат неустоек в случае форс-мажора, сообщил «Коммерсант». По мнению экспертов, опрошенных изданием, этому примеру наверняка последуют и другие игроки рынка.

Дмитрий Терентьев, эксперт московского отделения «Опоры России» по алкогольному регулированию считает, что с точки зрения обозначения своей позиции на старте сотрудничества такое решение достаточно логично и понятно.

Читать полностью

Новосибирские ритейлеры начнут получать автоматические штрафы за маркировку

С 1 сентября 2026 года механизм контроля за оборотом товаров в Новосибирской области и по всей России кардинально меняется. Штрафы для предпринимателей теперь будут назначаться не по итогам выездных проверок, а на основании данных, которые система «Честный знак» получает в режиме реального времени — по аналогии с камерами видеофиксации нарушений ПДД. Основанием для этого служат поправки в Кодекс об административных правонарушениях, запускающие механизм автоматической фиксации ошибок в работе с маркировкой.

Главным отличием нового порядка является полное исключение человеческого фактора на этапе фиксации. Программа анализирует информацию о продажах, после чего Роспотребнадзор выносит электронное постановление. Документ направляется в личный кабинет нарушителя на портале «Госуслуг» и в самой системе маркировки.

Читать полностью

Злоумышленники опять атакуют новосибирские компании через электронную почту

Новосибирский бизнес столкнулся с новой волной мошенничества. Об этом редакции Infopro54 рассказал руководитель комитета по экономической безопасности Новосибирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», исполнительный директор ООО «Агентство Безопасности «Омега» Александр Яковлев. По его словам, на этот раз атакам подверглась бухгалтерия. Убытки от действий мошенников у компаний региона варьируются от 3 до 10 млн рублей.

— На почту компании приходит письмо, похожее на деловую переписку: счёт, акт сверки, уведомление о задолженности — с вложением в запароленном архиве, а пароль указан в том же письме. Это первый тревожный признак. При открытии данного архива преступники берут под контроль зараженное устройство. Причем нередко мошенники готовы потратить месяцы на изучение штата и внутренних распорядков интересующего их бизнеса. Второй проявляется уже при хищении: преступники формируют поддельный зарплатный реестр, включая в него счета подконтрольных лиц, чтобы обойти банковскую защиту и вывести крупную сумму. Другой вариант вредоносного ПО может зашифровать корпоративные данные с требованием выкупа. Платить выкуп нельзя — это не гарантирует восстановление и создаёт уголовные риски, — предупреждает эксперт.

Читать полностью

Новосибирские грузоперевозчики переходят на цифровые накладные

С 1 сентября в Новосибирской области, как и по всей России, участники логистических цепочек (грузоотправители, перевозчики, грузополучатели и экспедиторы) обязаны перейти на электронные перевозочные документы (ЭПД). Теперь вся сопроводительная документация будет оформляться и передаваться исключительно в цифровом виде, с использованием электронных подписей и фиксацией в государственной системе. Бумажные носители перестают быть основным юридическим подтверждением сделки.

Какие документы переходят в «цифру» с 1 сентября

Читать полностью

Новосибирцы стали получать отказ в вычете по НДС: причины и следствия

Новосибирские предприниматели все чаще сталкиваются с отказами в возмещении НДС. Это влечет за собой серьезные проблемы: блокировку счетов и доначисление налогов по требованию ФНС. Чтобы минимизировать риски, бизнесу необходимо избегать типичных ошибок при подаче документов. Эксперты выделяют пять основных причин для отказа.

Главный документ для вычета — счет-фактура, но он не единственный. Инспекторы могут запросить товарные накладные (ТОРГ-12), акты выполненных работ, товарно-транспортные накладные (ТН) и договор с контрагентом. Особое внимание — к сделкам, требующим госрегистрации: до момента регистрации они считаются незаключенными. Также важно, чтобы акты и накладные содержали максимально подробное описание услуг (вплоть до ФИО исполнителей), иначе факт оказания услуг будет поставлен под сомнение.

Читать полностью

Наталья Голубева: Конкуренция в сегменте зарплатных проектов в Новосибирске усиливается

Грамотная организация и цифровизация этого процесса — важная составляющая бизнеса любой компании

Прямым текстом

Подпишитесь на новости
Подпишитесь на рассылку самых актуальных новостей.

Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы подписки на рассылку новостей в соответствии с Политикой конфиденциальности и Согласием на обработку персональных данных.

Я согласен (согласна)

 
×
Поиск по автору:
×
Август 2026
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  
×





    Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы «Предложить новость» в соответствии с Политикой конфиденциальности и Согласием на обработку персональных данных.
    Я согласен (согласна)

    ×

    Эксклюзивный материал

    Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией infopro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

    ×

      Участие в конференции бесплатно






      Формат участия:

      [yandex_captcha yandex_captcha-816]
      Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

      ×

        Участие в конференции бесплатно








        Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

        ×
        На нашем сайте используются файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie в соответствии с условиями их использования
        Понятно
        Политика конфиденциальности