— Ожидаемо спрос на квартиры в марте вырос. Люди, которые планировали улучшить свои жилищные условия и раздумывали, приняли решение и приобрели квартиры. Большую часть квартир в марте покупатели приобрели «для себя», хотя были и те, кто хотел сохранить средства в осязаемом и надежном активе. Многие клиенты, которым была одобрена ипотека еще до 24 февраля, столкнулись с тем, что банки отозвали свое решение, подняв ставки до 20% годовых. К этому, конечно, готовы были единицы.

Сейчас благодаря мерам господдержки клиентам доступна семейная ипотека под 5% от «Сбера», а по госпрограмме можно получить ипотечный кредит под 6% при базовой ставке 12%. В марте через ипотеку заключили 67% сделок. При прежних условиях на ипотечные сделки приходились до 80%.

«Брусника», несмотря на сложную ситуацию в экономике, не снижает темпов или объемов строительства, запланированных на 2022 год, — наши стройки обеспечены проектным финансированием. В 2022 году в Новосибирске мы построим 19 объектов, этот план был утвержден до 24 февраля.

Мы не ожидаем, что в 2022 году у компании возникнут какие-то сложности с партнерами-поставщиками стройматериалов. «Брусника» всегда ориентировалась на использование в производстве продукции мировых лидеров, крупнейших и известных компаний. Импортные материалы и оборудование составляют 10-20% затрат на строительство (в зависимости от класса здания). Но, будем честны, большинство ввозимых позиций может быть заменено без ухудшения качества. Риски разрыва производственных и логистических цепочек мы предусматривали всегда. Благодаря этому сегодня компания не испытывает острого дефицита строительных и отделочных материалов. Менять планировочные решения или условия передачи квартир мы не намерены.

С другой стороны, цены на большинство позиций стройматериалов ожидаемо увеличились. В среднем за последний месяц материалы, используемые для черновой отделки, подорожали на 10%, для чистовой — на 15-20%. Причины очевидны: колебание курса валют, рост стоимости логистики и сырья. Чтобы в такой ситуации обеспечить бесперебойные поставки на стройплощадки, мы заранее обговариваем с продавцами график отгрузки и фиксируем на месяц стоимость товара. В случае, если какой-то из производителей решит покинуть российский рынок или его продукция существенно подорожает, мы будем искать равнозначную замену. Здесь важно обратить внимание на два нюанса. Первый — далеко не все европейские компании планируют покинуть рынок РФ. Второй — отечественная продукция далеко не всегда стоит дешевле зарубежной.

В перспективе, по нашим оценкам, рост цен на новостройки продолжится вместе с увеличением себестоимости девелоперского продукта, уменьшением количества ликвидных предложений, поэтому 2022-й — хороший год для приобретения жилья.

На наш взгляд, одним из ключевых инструментов для покупки квартиры сейчас становится обмен. «Брусника» уже 12 лет развивает направление обмена, его доля в общем объеме продаж составляла 20%, с марта видим рост интереса к программе.

Обмен от «Брусники» — уникальный продукт на рынке. Компания выкупает у клиента квартиру, вносит полученные средства за новостройку, а пока дом строится — клиент может жить в своей старой квартире. Не нужно искать съемное жилье, менять привычные маршруты. Компания принимает квартиру с дисконтом от рыночной цены, но при этом все юридические вопросы, в том числе подготовку документов для опеки, берет на себя. Быстрый выкуп старой квартиры позволяет забронировать новую по стартовой цене и выбрать, а не покупать «что осталось».

Чтобы помочь людям получить квартиру в текущих условиях и по выгодной цене на старте строительства, «Брусника» предоставляет клиентам несколько инструментов собственной разработки:

— рассрочка на покупку новостройки. Клиент может продать старую квартиру «Бруснике» и заключить договор долевого участия на новый объект, а если требуется доплата — отдавать ее равными долями в течение двух лет.

— ипотечные каникулы. Клиент продает «Бруснике» старую квартиру, выбирает новую и вносит первоначальный взнос. Доплату за новое жилье можно внести в июне, взяв кредит по более низкой ставке (а мы видим тренд на снижение ставок по ипотеке).

Сдать в обмен можно даже еще не построенную квартиру — компания принимает строящиеся объекты от других девелоперов, работающих по 214-ФЗ, и обменивает их на готовые в «Бруснике».

Фото предоставлено пресс-службой компании «Брусника»