Риэлторам сокращают комиссию

В новой модели работы с новостройками банки будут стараться создать собственные агрегаторы, чтобы заработать все деньги на этом рынке.
  • 18/04/2019, 16:53
Автор: Юлия Данилова
Прошли те времена, когда риэлтор мог быть только посредником: нашел лид, отправил его застройщику и потребовал 5-10% комиссии. Такого больше не будет.

— По нашим оценкам, привлекательность работы с новостройками для агентств недвижимости падает. С одной стороны, на всех новостроек уже не хватает — в пакете продаж превалирует вторичка (По итогам 2018 года 20% в среднем приходится на первичку. — Ред.), с другой — с 1 июля работа застройщиков на рынке изменится, — констатировал на заседании «Сибирского форума недвижимости» полномочный представитель РГУД в Новосибирске и Новосибирской области, руководитель проектов ГК «ЁЛКА девелопмент» Максим Марков.

Он напомнил, что в регионе сегодня строятся 559 жилых комплексов, 80% из них находятся в активной фазе, остальные — с разрешениями на строительство. Из 444, находящихся в стадии строительства, на счета эскроу планируют перейти около 300 домов. Еще 30% могут остаться на «классике».

«Черные лебеди» новосибирского рынка недвижимости

— Есть высокая вероятность, что 70% заявок на счета эскроу могут быть одобрены банками, а 23% объектов находятся в той стадии, что уже не получат одобрения. К их достройке могут подключиться региональные фонды, создание которых было недавно анонсировано, — заявил эксперт. — По предварительным данным, без счетов эскроу застройщик смогут работать на тех площадках, в которые вложено от 30% средств и продано от 10% квартир. Не исключаю, что компании сейчас подтягивают свои показатели до этих значений, в том числе переписывая квартиры на подконтрольные организации.

Квартиры оптом

По словам Маркова, ряд застройщиков уже сообщил о сокращении процентных выплат риэлторам от продажи квартир.

— В такой ситуации у АН, которые хотят остаться на рынке, есть задача к нему подстраиваться, автоматизировать процессы, сокращать собственные издержки, — говорит Марков. — Если АН хотят сохранить свою роль и застройщики будут понимать эффективность их деятельности, то у них все будет хорошо. К примеру, часть застройщиков может оптимизировать свои отделы продаж и отдать реализацию квартир на аутсорсинг.

Независимый аналитик рынка недвижимости Сергей Николаев не исключил, что в новой модели работы с новостройками банки будут стараться создать собственные агрегаторы, чтобы заработать все деньги на этом рынке.

— Не думаю, что им это удастся на 100%, но какую-то то часть рынка, где ранее работали риэлторы, они на себя возьмут. Кстати, банки, работая со счетами эскроу, могут помочь застройщикам договориться с риэлторами о конкретной ставке комиссии. Например, 2% — и изменить эту сумму будет невозможно. Сейчас комиссия может составлять 4% и более, — констатировал Николаев.

По его оценкам, в такой ситуации АН переключатся на вторичку и на застройщиков, которые будут продолжать строительство без банковского финансирования — только на свои деньги.

Генеральный директор, председатель правления ГК «Химметалл» Евгений Гаврилов также отметил, что после 1 июля, со вступлением в силу новых норм законодательства, риски дольщиков сократятся: покупая квартиры в новостройках, они будут обращаться напрямую в банки. Он не исключает, что это приведет к уменьшению доли продаж в общем портфеле агентств недвижимости.

— Но застройщику зациклить на себя всех покупателей и клиентов будет довольно проблематично. Работа с людьми очень сложная, поэтому мы перед собой такую задачу не ставим, — говорит он.

В то же время Гаврилов не исключил, что компаниям придется переподписывать договоры, уже заключенные с риэлторами. Прежде всего, в связи с корректировками в законодательстве. Например, деньги от покупателя с 1 июля будут идти не напрямую к застройщику, а через банк по счетам эскроу. Представители банковского сообщества напомнили, что сейчас банк будет рассматривать весь проект в комплексе, оценивать его прибыльность. Если модель будет позволять платить комиссию в районе 7-8%, которые, как правило, учитываются в маркетинговой статье расходов (до 10%), то это решение может быть принято. Если эти затраты по модели не пройдут, то банк откажет в выплате комиссии даже в 1%.

Модератор дискуссии, руководитель ООО «Здравствуй, НСК» Владимир Дергачев напомнил: еще три года назад риэлторы говорили о том, что нормальная комиссия за их услуги составляет около 6%, и отказывались работать при снижении планки ниже 3-4%. Сейчас у ряда застройщиков планка ощутимо пошла вниз и находится на уровне 2%. По оценкам Дергачева, сегодня «гигиеничная» планка комиссии — 3%. Она ненапряжна для застройщика и справедлива для риэлтора.

Руководитель отдела продаж ИСК «Союз» Александр Греб, напротив, уверен, что во взаимодействии застройщиков и АН ничего не поменяется.

— Лично я нахожусь в предвкушении изменений, которые произойдут на рынке в 2019-2020 годах. Думаю, что мы это время запомним надолго, — говорит он. — По оценкам экспертов, сегодня 20% новосибирских застройщиков делают 80% продаж. Сейчас у них начинается своя игра, так как с рынка уходят слабые конкуренты. Появляется возможность поделить новый кусок пирога, а для этого нужно наращивать продажи, увеличивать оборачиваемость ресурсов. В такой ситуации с риэлторами начнут работать даже те, кто никогда не взаимодействовал с АН. С другой стороны, у компаний, не входящих в число топ-застройщиков, появится свой резон активизировать работу с риэлторами. Они будут наращивать продажи, чтобы запрыгнуть на подножку уходящего поезда, продавая объекты, которые стоят колом уже много лет. Я уже видел примеры таких предложения на баннерах, размещенных по городу.

Он рекомендовал представителям АН определиться: с какими компаниями им интересно работать, идти напрямую к руководителям отделов продаж застройщиков и договариваться.

— Уверен, что сейчас нужно работать на качество. Прошли те времена, когда риэлтор мог быть только посредником: нашел лид, отправил его застройщику и потребовал 5-10% комиссии. Такого больше не будет, — уверен Греб. — Сейчас нужны партнерские отношения. АН должны доказать застройщику, что они нужны, что они понимают специфику, в которой сейчас начинают работать строительные компании. Многие застройщики считают, что масштабировать свои отделы продаж неэффективно, гораздо выгоднее выстраивать дилерскую сеть.

Руководитель отдела новостроек АН «Жилфонд» Григорий Якобсон также считает, что АН есть с чем работать и они не выпадут из связки при вступлении в силу новых норм законодательства с 1 июля.

— Большинство клиентов перед покупкой квартиры в новостройке реализуют свое жилье на вторичном рынке, и мы с ними работаем. Кроме того, мы видим, что рынок перенасыщен квадратными метрами, а еще на нем наблюдается отток платежеспособного спроса. Второй год наблюдаем обратную миграцию клиентов в Казахстан и северные регионы РФ. Спроса нет ни на стройке, ни на вторичке, — констатирует он. — Считаю, что после 1 июля застройщики будут предлагать АН куда больший процент комиссии, чем 2-3%. Это будет обосновано потерей спроса на недвижимость. Банк может говорить что угодно, но если в маркетинг на эти цели заложено 10%, то эти расходы того стоят.

Гендиректор АН «Квадротека», президент Новосибирской ассоциации риэлторов Владимир Голованов рекомендовал коллегам делать ставку на экспертность в общении с клиентами и застройщиками. По его словам, это особо актуально в эпоху, когда большую часть информации можно найти в интернете и изучить самостоятельно. Кроме того, по его мнению, важно использовать профессиональные инструменты, методы сбора и анализа информации.

— Третья компонента — это этическая сторона профессии. Платят тем, кого уважают. Сегодня одним из очень важных компонентов работы риэлтора является имиджевая составляющая: специалиста, агентства, профессии в целом, так что нам есть куда двигаться, — резюмировал он.

Фото: pixabay.com, автор- 472301


Популярное с сайта

ВТБ снижает размер первого взноса по ипотеке для семей с детьми до 15%

Снижение размера первого взноса коснулось также «Дальневосточной ипотеки».

«Росагролизинг» создает сеть спеццентров

Один из них появится в Новосибирской области.
Должникам началась рассылка требований об уплате имущественных налогов

Новосибирские налоговики проверяют налоговые декларации

Общая сумма к возврату составляет 6,5 млрд рублей.
Новости

Каталог недвижимости

Подписаться на новости

Введите свой e-mail

 
×
×
Август 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  
×
Arrow
Arrow
Slider
×
Arrow
Arrow
Slider
×
Arrow
Arrow
Slider
×





Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×
Андрей Травников

Губернатор Новосибирской области. В 2019 году возглавил реготделение партии «Единая Россия». За эффективную работу губернатора и областных органов исполнительной власти регион вошел в десятку лидеров рейтинга и получил из федерального бюджета 1,4 млрд рублей, в область пришли деньги на разморозку перинатального центра, строительство волейбольного центра, ЛДС. Урегулировал взаимодействие между исполнительной и законодательной властью, а также правительством и мэрией Новосибирска.

×
Андрей Травников

Мэр Новосибирска. В сентябре второй раз выиграл выборы на пост главы города. Добился увеличения в бюджет города налогов (УСН), ранее поступавших в областной бюджет

×
Андрей Шимкив

Спикер регионального парламента. Назначен куратором выборной кампании в региональный парламент и горсовет от партии «Единая Россия». Продвигает создание законов по регулированию лесной отрасли, был одним из инициаторов модернизации закона об аграрной политике.

×
Андрей Панферов

В 2019 году руководил реготделением партии «Единая Россия», параллельно работал в статусе вице-спикера регионального парламента. После назначения главой реготделения Андрея Травникова, стал его заместителем. По версии исследования, проведенного новосибирским Институтом политики и технологий и алтайским Центром политического консалтинга, является лидером рейтинга по уровню доверия избирателей среди депутатов Законодательного собрания.

×
Сергей Бойко

Координатор регионального штаба Алексея Навального в Новосибирске. Получил второе место на выборах мэра города. Заявил о готовности принять участие в выборах в горсовет Новосибирска в 2020 году.

×
Наталья Пинуc

Депутат горсовета Новосибирска. Участвовала в выборах мэра от «Российского общенационального союза». Активно поднимала темы задолженности застройщиков за аренду земли, размещения мусорных полигонов, утилизации ТБО.

×
Антон Горестов

Совладелец федеральной сети стрит-фуда «Дядя Дёнер», основатель сети Primetime.

Расширение сети кафе Primetime, запуск проекта «фабрика-кухня», разработка проекта по корпоративному питанию. Переформатирование сети бутик-отелей Ahotels в службу бронирования. Выход на долговой рынок.

×
Александр Лубенец

Финансист, инвестор, председатель НРО ООО «Российский Союз Налогоплательщиков», руководитель комиссии по устойчивому развитию региона и вопросам инвестиционного климата Общественной палаты Новосибирской области. Реализация масштабного проекта по добыче золота в Алтайском крае. Подготовка предложения по регулированию добычи стратегических ресурсов, которые сейчас переданы на рассмотрение в Госдуму и Совет Федерации.

×
Игорь Дедюхин

Гендиректор ООО «РоссПак». Запуск нового производства в Промышленно-логистическом парке. В 2019 году за счет новой площадки компания планировала увеличить выпуск продукции на 25%, в 2020 году — на 30-40%.

×
Борис Горкунов

Руководитель и собственник ГК «Горкунов». В 2019 году началась реконструкция производственных площадей тепличного комплекса «Новосибирский», который будет перепрофилирован под розы. В 2020 году компания планирует приступить к выращиванию цветов на срез. Запустил реализацию проекта по созданию в Колывани селекционно-генетического центра по разведению крупного рогатого скота.

×
Виталий Хан

Гендиректор ОАО «СКТБ «Катализатор». В рамках программы реиндустриализации «СКТБ «Катализатор» реализует проект «Реализация технологической инициативы КИТ: Катализаторы, Инжиниринг, Технологии». На площадке предприятия в Новосибирске создается научно-технологический центр прикладного катализа мирового уровня по разработке современных катализаторов и адсорбентов. В 2019 году компания приступила к реализации проекта «Национальный центр инжиниринга и испытаний катализаторов», в его рамках планируется создание на площадке в Новосибирске парка пилотных установок по основным процессам нефтепереработки, на которых можно было бы проводить испытания катализаторов в реальных условиях работы установок на конкретных НПЗ и на реальном сырье. Участвует в проекте «Строительство завода по производству солей и редкоземельных металлов» в ТОСЭР «Линево».

×
Сергей Грибов

Бизнесмен и девелопер (ГК «Новоград»). Освободился из мест заключения в ноябре 2019 года. Намерен опротестовывать выдвинутые против него обвинения. Учредитель Новосибирской региональной общественной организации правовой и социальной помощи участникам пенитенциарной системы «Сибирский острог». Работает над рестартом МФК «Снежная миля». Дорожную карту по развитию проекта планирует представить в марте 2019 года.

×
Модернизация аэропорта Толмачево и его инфраструктуры

 

В ценах 2019 года совокупная сумма инвестиций в два этапа модернизации аэропорта составит 20 млрд рублей. Около 3,6 млрд рублей будут инвестированы в реконструкцию ВПП-2 (взлетно-посадочная полоса). Сейчас руководство аэропорта ведет переговоры о реконструкции ВПП-1. Еще около 4 млрд рублей планирует вложить в строительство новой ВПП Минобороны РФ и 4 млрд рублей — в создание дополнительных рулежных дорожек — Минтранс РФ.

×
Сырзавод Холдинга «ЭкоНива»

В 2019 году началось строительство сырзавода Холдинга «ЭкоНива» в Маслянинском районе. Общий объем инвестиций — 20 млрд рублей. Предприятие станет одним из крупнейших в России производителей широкого ассортимента молочной продукции, в том числе сыров российской, голландской, швейцарской групп, сливочного масла, йогуртов и сухой деминерализованной сыворотки. Ввод объекта в эксплуатацию запланирован на 2020 год.

 

×
Логистический комплекс «Почты России»

На объекте логистического комплекса уже закрыт корпус, идет поставка и установка оборудования. Запуск намечен на 2020 год. Это будет один из крупнейших в России логистических центров площадью около 50 тысяч кв. м. Расчетная пиковая нагрузка — до 2 млн отправлений в сутки.

 

×
Завод PepsiCo по производству снеков

Новое предприятие станет третьей производственной площадкой в России, выпускающей данную продукцию. Объем инвестиций в проект — не менее 10 млрд рублей. На новом производстве будут созданы около 900 новых рабочих мест (без учета сопутствующих рабочих мест, связанных с ресурсным и сервисным обеспечением площадки). Запланирована установка 4 производственных линий, которая будет осуществлена в несколько этапов с 2019 по 2022 год. Завод намерен покупать сырье у новосибирских сельхозпроизводителей.

 

×
Завод «Ангиолайн»

Новый производственный комплекс компании ООО «Ангиолайн» сдан на год раньше запланированного срока. Инвестиции в строительство составили более 500 млн рублей. Новый научно-исследовательский и производственный центр занимает 9,5 тысячи кв. м, что позволит нарастить производственные мощности более чем вдвое. Благодаря этому будут созданы принципиально новые возможности для производства инновационных медицинских изделий с целью лечения сердечно-сосудистых заболеваний.

 

×
ПФК «Обновление»

Единственная фармкомпания не только в России, но и в мире, которая перешла на стопроцентную маркировку всей своей продукции. Линии по маркировке были запущены в декабре 2019-го, несмотря на то, что правительство РФ перенесло срок вступления в силу закона на середину 2020 года. Объем инвестиций в оборудование для нанесения кода Data Matrix на продукцию в компании не называют. На производственной площадке в Сузуне недавно, в декабре 2019 года, компания запустила полномасштабное галеновое производство. В 2020-м запланирован запуск еще нескольких производственных площадок. Сегодня компания выпускает каждую тридцатую упаковку лекарственных препаратов (сейчас выпуск составляет 15-20 млн упаковок в месяц). Задача: к концу 2021 года выйти на производство 300 млн упаковок в год.

 

×
Правила голосования

 

В голосовании принимают участие читатели информационно-аналитического портала Infopro54.ru. 
Голосование является независимым и анонимным.
Выбирайте в трех номинациях наиболее достойные персон и проекты с вашей точки зрения. Голосование продлится до 31 января 2020 года. 
После этого редакция портала Infopro54.ru подвеет итоги голосования.
Чтобы получить информацию о персоне или проекте,  нужно нажать на подпись под фотографией.
Важное условие: один читатель может выбрать только 1 номинацию в каждой категории.

 

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Извините! Страница пока в разработке!

×

Эксклюзивный материал

Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией InfoPro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

×
Верховенство российского права

Речь идёт о том, что российское законодательство предлагается сделать приоритетным над международными правовыми нормами и регламентами. То есть Конституционный суд будет давать оценку всем решениям международных организаций, и если они окажутся противоречащими Конституции РФ, их реализация на территории России станет невозможной.

×
Ограничения в гражданстве для должностных лиц

Членам Правительства РФ, Совета Федерации, судьям, депутатам Госдумы, государственным служащим будут запрещёны вид на жительство или гражданство иностранного государства.

×
Ужесточение требований к кандидату в президенты

Главой государства гражданин сможет избираться не более двух раз, вне зависимости от того, следуют сроки подряд или нет. Также кандидат в президенты должен проживать на территории России не менее 25 лет и не иметь гражданства или вида на жительство иностранного государства.

×
Закрепление роли Госсовета

Вместо консультативной функции Государственный совет, состоящий из руководителей Совета Федерации, Государственной думы, лидеров её фракций и высших должностных лиц субъектов Федерации, будет наделён полномочиями по определению основных направлений государственной политики и координации работы органов государственной власти.

×
Отклонение президентом законов

Президент сможет отклонить принятый Госдумой закон через Конституционный суд РФ. Но это в случае, если суд признает его противоречащим Конституции.

×
Увеличение полномочий Совета Федерации и Государственной думы

После внесения поправок Совет Федерации, помимо текущих своих полномочий, сможет назначать судей и председателей судов и отстранять их от должности, а также консультировать президента относительно кандидатур на должности министров и прокуроров субъектов РФ. У Госдумы появится право утверждать кандидатуру председателя и членов Правительства РФ.

×
Социальная поддержка населения.

Речь идёт о закреплении в Конституции уровня МРОТ не ниже прожиточного минимума, а также обязательной регулярной индексации пенсионных выплат.

×
Наверх в Новости Новосибирска