Стоп-слова франчайзинга

  • 23/08/2021, 12:30

Если вы услышите их от продавца франшизы — заканчивайте переговоры и бегите от этой франшизы куда глаза глядят.

Новости Новосибирска— Выбирая франшизу, покупатель хочет снизить свой предпринимательский риск и получить узнаваемый бренд и оригинальный продукт, которые дадут ему конкурентное преимущество. Но вместе с тем предприниматель, покупающий франшизу, боится ошибиться в выборе и получить вместо описанных преимуществ убытки и разочарование.

Мой опыт в упаковке франшиз (15 проектов) и продажах франшиз (более 100 проданных франшиз) позволил мне собрать признаки ненадежной франшизы, которые я оформил в виде списка стоп-слов: если вы услышите их от продавца франшизы, можно заканчивать переговоры и бежать от этой франшизы куда глаза глядят.

— «Наша модель работает в Москве, а значит, и у вас в Брянске пойдет»

Самая частая проблема, которая встречается даже у приличных, на первый взгляд, франшиз. Россия очень неоднородна: разные часовые пояса, разные религия и культура, разные платежеспособность и численность населения. Если франчайзер этого не понимает, у вас будут проблемы с этой франшизой.

— «У нас нет еще открытых собственных точек, но наша модель очень сильна»

Если у франшизы менее 2-х собственных точек, она еще не научилась масштабировать свой бизнес даже внутри своей сети. Вместо этого компания хочет потренироваться на вас и за ваши деньги получить опыт. На это идти не стоит.

— «Мы готовы с вами начать работу без паушального взноса»

Время от времени мне встречаются такие франшизы. Работают без всяких взносов. Если франшиза не получает денег, то она не имеет ресурсов на сопровождение сети. То есть франшиза или заранее понимает, что не будет вас сопровождать, или просто прибыль зашита в других источниках: поставках, мебели, оборудовании и т.д. Вникайте и изучайте этот вопрос.

 — «Мы не хотим вам показывать договор поставки, но вы должны делать все закупки через единого поставщика»

Чувствуете, как теряете свободу? Обязательные поставки — это то, что напрямую влияет на вашу прибыль и окупаемость этого проекта. Иногда единый поставщик обусловлен стандартами качества. Сеть может закупать у единого поставщика потому, что тот поставляет какой-то оригинальный уникальный продукт, которого нигде больше не купить. Но если вас заставляют покупать втридорога то, что можно купить у альтернативного поставщика дешевле, — это просто желание на вас заработать.

— «Мы закрыли точку, потому что франчайзи там был не очень хорош»

Любой негатив о прошлых партнерах — плохой знак. Точно так же будут говорить и про вас если вы столкнетесь с проблемами в этой сети. Вместо поддержки вы получите странную субъективную оценку. Ну и, если успех точки зависит только от франчайзи, модель не имеет существенной ценности.

— «У нашего продукта нет конкурентов»

В нынешнем развитом рынке у любого продукта есть конкурент: у Iphone есть конкуренты, у McDonald’s есть конкуренты, у автомата Калашникова есть конкуренты. Если вы слышите такие слова, то говорящий совершенно не понимает в маркетинге, и связи с этой франшизой опасны для вас.

— «Скоро у нас планируется ребрендинг, и все будет по-новому»

Тревожный сигнал, который говорит о том, что все, что вы сейчас тратите в открытие точки, нужно будет потратить повторно: заменить вывески, упаковку, униформу и т. д. Если грядет ребрендинг — лучше дождаться, когда он пройдет.

— «Покажите выписку из банка, что у вас есть деньги на открытие»

Только один раз я сталкивался с таким «мутным» запросом, это действительно странный запрос. Вряд ли вы часто такое встретите, но если встретите, знайте, что это ненормально 

— «Мы не можем показать расчет финансов, потому что это коммерческая тайна»

Покупая франшизу, предприниматель хочет получить устойчивую бизнес-модель. Ее устойчивость подтверждается цифрами. Если эти цифры нельзя посмотреть, значит, есть вопросы и к самой бизнес-модели. Любая нормальная франшиза готова показать структуру доходов и расходов. Естественно, вы не получите результаты конкретного филиала, потому что они составляют коммерческую тайну, но структуру и саму модель франшиза обязана предоставить.

— «Мы вам гарантируем окупаемость»

Это самое опасное словосочетание: оно показывает, что вас хотят обмануть. Гарантия может быть оформлена только в юридической форме, с обязательной компенсацией всех понесенных расходов на открытие этой точки. Это самоубийственные обязательства, на которые никто и никогда не пойдет, но любые гарантии «на словах» растворятся, как только вы столкнетесь с трудностями.

Фото и комментарий эксперта предоставлены пресс-службой Дениса Евстигнеева, фото базовая: pixabay.com автор: ElasticComputeFarm

0
0

СООБЩИТЕ НОВОСТЬ

Уважаемые читатели, вы всегда можете поделиться своей проблемой, рассказать о ЧП, прислать фото и видео в редакцию.
Мы ждем ваши сообщения по телефону: +7 (995) 575-99-86
Или на электронную почту: infopro54@yandex.ru


Erid:4CQwVszH9pWwojEmaPZЖК «Матрешкин двор»

ЖК «Матрешкин двор»

Студенческая
30 минут
Реклама. Рекламодатель: ООО СЗ "ВИРА Инвест".
Заельцовская
25 минут
Реклама. Рекламодатель: Реклама. Рекламодатель ООО УК «Согласие»

Erid:4CQwVszH9pWwojEmaU5ЖК

ЖК "Новые Матрешки"

Пл.Маркса
25 минут
Реклама. Рекламодатель: ООО СЗ "ВИРА Инвест".

Erid:4CQwVszH9pWwocmiikkЖК «Grando»

ЖК «Grando»

Березовая роща
5 минут
Реклама. Рекламодатель: ООО СЗ "ВИРА Инвест".

Erid:4CQwVszH9pWwocu6zHjЖК «Luna»

ЖК «Luna»

Заельцовская
9 минут
Реклама. Рекламодатель: ООО СЗ "ВИРА Инвест"

Erid:4CQwVszH9pWwocmiPVzЖК «GORIZONT»

ЖК «GORIZONT»

Золотая Нива
12 минут
Реклама. Рекламодатель: ООО СЗ "ВИРА Инвест"

Erid:4CQwVszH9pWwojEpGAjЖК Сподвижники

ЖК Сподвижники

Пл.Маркса
20 минут
Реклама. Рекламодатель: ООО СЗ "ВИРА Инвест"
Игорь Диденко: Рынок упаковки адаптируется к новым трендам

Игорь Диденко: Рынок упаковки адаптируется к новым трендам

Дефицит кадров, смена логистики, активное развитие внутреннего рынка меняют акценты работы промышленных компаний.

Подпишитесь на новости
Подпишитесь на рассылку самых актуальных новостей.
 
×
Поиск по автору:
×
Апрель 2024
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930  
×





Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Эксклюзивный материал

Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией InfoPro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

×

Участие в конференции бесплатно






Формат участия:

Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

×

Участие в конференции бесплатно






Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

×
Наверх в Новости Новосибирска