Nazarov&Partners планирует выйти на рынок США

  • 21/05/2019, 10:14
nazar1
2019 год будет для компании годом отработки направления «зарубежной недвижимости» как стратегического. Об этом InfoPro54 рассказал директор и собственник ООО «Консалтинговая компания «Назаров и Партнеры» (бренд Nazarov&Partners) Александр Назаров.

— Александр, можете оценить ситуацию на рынке зарубежной недвижимости? Наблюдаете ли вы рост интереса к таким покупкам со стороны сибиряков, новосибирцев? 

— Количественную оценку в целом по рынку мне дать сложно, так как для этого нужно проанализировать информацию таможни, а также структур типа нашего Росреестра во всех странах мира. С другой стороны, в России единицы компаний, которые занимаются зарубежной недвижимостью, и в регионах такие сделки заключаются нечасто. Оценочно, 80-90% всех продаж зарубежки в РФ — это Москва и Санкт-Петербург.

Однако точно могу сказать, что сегодня на рынке востребовано все. Для недвижимости в любой стране и в любом городе есть свой покупатель, которому она может быть интересна.

В такой ситуации заниматься зарубежкой сидя в регионах и ориентируясь на местного клиента — практически утопическая история. Экономика этого бизнеса будет смешной. У всех новосибирских компаний, которые начинали работать на этом рынке, средний срок существования составлял 1 год. Исключений было, буквально, два-три — «Славянская Артель» несколько лет успешно занималась Болгарией. Они работали масштабно, на уровне глав администраций и регионов встречались, договаривались на верхах. Провели сотни сделок. Потом, правда, насколько я знаю, все успокоилось. Сейчас рынок прокачивает ГЖА ЦИП Алексея Котлова, они специализируются на Таиланде, возобновили проведение профильных выставок, журнала. Испанией какая-то компания долго занималась  не помню название. Мы работаем с зарубежкой уже девятый год. И стараемся работать в более высоком ценовом сегменте. В основном же, если вы на сайтах агентств недвижимости увидите услуги по зарубежной недвижимости, то это больше для имиджа, целенаправленно это никто не развивает, в лучшем случае  разовые сделки, либо интеграция в платформу и CRM зарубежных сайтов, выставляющих свои объекты.

— В чем специфика вашей работы на рынке зарубежной недвижимости? 

— До 2011 года я был категорическим противником развития этого направления и не скрывал свою позицию. Но обстоятельства нас «заставили» пойти на этот рынок. Примерно год работали «затянув пояса», понимая, что никакой отдачи не будет. Мы отрабатывали технологию работы с зарубежкой, поиска партнеров и клиентов, дистанционной оценки недвижимости. У меня были хорошие контакты с владельцами бизнеса и топами крупных компаний, которые могли бы стать нашим потенциальными покупателями: у моей супруги и партнера Елены Михайловой — знание специфики зарубежных стран, где она прожила много лет, компетенции профессионального переводчика-синхрониста, круг общения, к которому можно обратиться на месте за консультациями и помощью.

За год мы прокачали наши компетенции,  к 2014 году уже провели достаточно много сделок в разных странах мира, но решили тему «отпустить», так как в РФ произошел очередной кризис, плюс правительство начало «закручивать гайки». Кроме того, у нас возникли новые задачи и проекты в Новосибирске, на которых нужно было концентрироваться. После этого мы работали только по поступавшим заказам, не проявляя собственную инициативу.

— Почему в итоге вновь решили вернуться к теме?

— В 2016 году мы открыли представительство на Кипре. Логика подсказывала, что за счет того, что мы физически будем присутствовать в другой стране и, став экспертами на местном рынке, начнем позиционироваться как местные эксперты, мы расширим свой потенциальный рынок в сотни раз, так как теперь проще работать на русскоязычных клиентов не только из РФ, но и из всех стран мира. При этом, конечно, расширяется не только рынок, но и резко ужесточается конкуренция, среди профессиональных брокеров, кто занимается этой страной, многократно увеличатся затраты на продвижение.

В 2017 году я был на международной выставке по недвижимости в Каннах. Пообщавшись с коллегами, представителями крупных интернет-порталов я понял, что к теме зарубежки нужно возвращаться. Сразу от нескольких компаний и экспертов я услышал о формировании нового тренда — роста обращений за покупками.

Для более серьезной работы на этом сегменте мы около года выстраивали все бизнес-процессы по действующим проектам компании, проводили набор и обучение персонала, автоматизацию бизнеса, чтобы у меня была возможность больше внимания уделять новому направлению.

В 2019 году мы пошли ва-банк и выпустили большое интервью в ведущем русскоязычном деловом журнале Кипра, где в качестве экспертов рассказали о тенденциях местного рынка недвижимости и дали прогноз о его развитии. Это достаточно смелый шаг с нашей стороны, но мы пошли на него благодаря нашему серьезному изучению Кипра, рынков конкретных городов, ощущению ситуации, собственным сделкам и нашему большому опыту в России. В перспективе лично для себя я вижу специализацию именно на кипрском рынке недвижимости.

Сейчас у нас завершается перевод компании на новую CRM, которая адаптирована специально под наши задачи. После ее полного запуска эффективность нашей работы вырастет в разы. В ближайшее время запустим новый корпоративный сайт, который стоит в 4 раза больше, чем предыдущий. Год назад я даже не думал, что соглашусь на такие расходы. Затем начнем делать еще два портала по складской тематике, где сегодня у нас сформировалась самая лучшая команда в Новосибирске, а также по зарубежке.

— Как продвигаете тему зарубежки? 

— Это целая философия. С одной стороны, может показаться, что мы делаем очень мало, с другой  если я попробую рассказать про абсолютно все наши действия, то, боюсь, мы об этом будем говорить несколько часов. Если рассказать в двух словах, то мы делаем пять вещей: повышаем нашу экспертность и компетенции; расширяем круг людей, кто узнает нашу компанию и то, чем мы занимаемся; повышаем лояльность этих людей и уже существующих клиентов к нашей компании; делаем это постоянно, стабильно; стараемся отличаться от других. Конечно же, у нас есть свой корпоративный сайт, он постоянно продвигается, на нем каждый день размещаются новости, статьи, аналитика  и делаются репосты в соцсети. Думаю, мы одни из лучших экспертов по работе в Facebook. К тому же у нас около 20 разных проектных страниц и групп. Есть специализированный сайт по Кипру, видеоканалы на YouTube, в том числе про недвижимость на Кипре, в Грузии, в Дубае. Это все хорошо работает, так как интернет и видео сегодня — ключевой формат взаимодействия с потенциальным клиентом. Еще постоянство и уникальность контента.

Плюс мы же другие  мы продвигаем компанию через продвижение первых лиц компании, Назаров и Партнеры это уже давно узнаваемый бренд, который работает на нас. Тем не менее мы постоянно работаем на узнаваемость, повышаем наш профессионализм, делимся опытом  очень много консультируем бесплатно, и люди начинают больше нам доверять, прислушиваться, рано или поздно обращаются к нам или рекомендуют нас. Практика показывает, что проще и приятнее обратиться за консультацией к людям, которые стоят с тобой на одной ступеньке социальной лестницы, или к тому, кого ты знаешь, по крайней мере через сайт или соцсети, чем просто в компанию, где ты не понимаешь  кто с тобой общается. Даже участие в различных тусовочных мероприятиях для меня  это совмещение приятного с полезным. Это возможность вживую встретиться с людьми, с которыми я в обычной жизни не пересекаюсь, и возможность сделать свой бренд еще более узнаваемым. На мероприятиях я много консультирую, я как бы являюсь катализатором, увидев меня, многие сразу вспоминают, что у них есть задачи или вопросы по недвижимости и им нужно экспертное мнение. Так мы формируем вокруг себя лояльное окружение, и это для нас является наиболее эффективной рекламной кампанией.

Кроме того, мы постоянно формируем свою экспертность, ведем просветительскую деятельность, рассказываем о плюсах и минусах покупки недвижимости в разных странах  с точки зрения логики и здравого смысла. Открою вам страшную тайну: многих потенциальных клиентов мы отговариваем от покупки недвижимости за рубежом. Чтобы потом не получить шлейф негатива: это же вы нам посоветовали…

— Почему? 

— Потому что они хотели ее приобрести под влиянием сиюминутных эмоций, или же потому, что «у всех есть, а у меня нет», не оценив всех последствий такого решения. Любой объект нужно содержать, оплачивать услуги управляющей компании, платить за него налоги, если пускаешь арендаторов, следить за состоянием квартиры, проводить косметический ремонт, апгрейд техники и мебели. При этом риск, что тебя обманут очень высок — мы неоднократно консультировали владельцев недвижимости по таким ситуациям. Нужно знать законодательство, так как во многих странах арендатора выселить крайне сложно, даже если он не платит за аренду. Часто проще купить недвижимость в России (в том городе, где живет человек) и получать рентный доход в рублях.

Другое дело, если люди хотят вложить свободные деньги, диверсифицировать капитал по разным странам, выйти в зону действия европейского законодательства, которое более стабильно, чем наше, купить квартиры детям, получающим образование за границей. Кто-то через покупку недвижимости хочет получить вид на жительство или гражданство, чтобы иметь возможность максимального пребывания в стране, либо устроиться там на работу. Здесь, кстати, тоже очень много нюансов. К примеру, гражданство стран Карибского бассейна дает право жить без ограничения по времени и работать только в этих странах. Гражданство Мальты и Кипра — в любых странах ЕС. Есть и специфика вложения средств. Инвестиции в Мальте невозвратные, на Кипре объем вложений должен быть почти в два раза больше, но почти всю сумму проинвестированных средств через 5 лет можно вернуть. А при хорошем выборе объектов или проекта деньги можно вернуть с приличными процентами. Плюс гражданство можно получить всего за 6-8 месяцев.

Кроме того, уже сформировалась целая группа людей, которые устали от нашей слякоти и пыли  и в холодное время года перебираются туда где тепло и сухо. Благо, что технологии позволяют дистанционно работать в любой точке света. Это новая категория покупателей с новым менталитетом и жизненным укладом.

— В каких странах сейчас представлена ваша компания и чем обоснован выбор? 

— Нам стало интересно  сможем ли мы тиражировать опыт, приобретенный на кипрском рынке, на другие страны. В итоге у нас успешно получилось выйти в Грузию, Дубай, где уже прошли по несколько сделок. Сегодня мы понимаем, что это правильные шаги, правильная стратегия, и после доработки технологии ее можно успешно транслировать на любой рынок.

Суть в следующем: мы находим людей, проживающих в странах, которые нам интересны. Если они готовы работать под нашим брендом и в нашем формате, то мы проводим обучение и начинаем взаимодействовать. Или к нам часто обращаются с подобными предложениями сотрудничества. Так получается, кстати, что самые лучшие результаты показывают партнеры, работающие семьями: супруги или родители/дети.

Если говорить о клиентах, то к нам обращаются представители русскоязычного населения не только из РФ, но и со всего мира. Много украинцев, казахстанцев.

— Можете рассказать о своих планах по развитию зарубежки?

— Они очень серьезные, но мы не торопимся объять необъятное  нужно отработать и отшлифовать то, с чем мы работаем уже сейчас. Будем развивать страны по мере появления единомышленников, с которыми нам будет интересно работать над совместными проектами. С июня анонсируем США. Уже есть человек, который будет руководить этим направлением. В 2019 году у нас появится Испания — сейчас обучаем девушку, она будет заниматься рынком недвижимости Барселоны. Плюс достигли договоренности с семейной парой, которая будет работать с нами в Валенсии. Чувствую, что в ближайшей перспективе у нас появятся представители в Израиле, Греции, Таиланде, Болгарии, Чехии, Германии, Италии, Турции. Причем, партнеры–агенты или застройщики там у нас есть давно, и сделки были. Речь идет о представителях именно нашей компании.

В целом, 2019 год для нас будет годом перехода к зарубежной недвижимости, как к стратегическому направлению. Мы уже начали позиционировать себя в качестве международного брокера по недвижимости, так как по факту уже являемся международной компанией. Нам это интересно, мы хорошо себя чувствуем в мире недвижимости в любой стране  к нам прислушиваются, уважают. Кстати, часто приходится вести себя жестко или даже нагло, гиперуверенно  приходится завоевывать пространство, доказывать кто ты и что с тобой, с твоим мнением нужно считаться. Просто потому, что никто не умеет так работать, как мы.

Фото: из личных архивов

 

Популярное с сайта

На базе институтов СО РАН и НГУ будет создана Университетская клиника

Помимо предоставления услуг, связанных с освоением и использование средств и методов диагностики и лечения, на ее базе будет вестись практическая подготовка студентов.

Новосибирская область установила новый антирекорд по заболевшим коронавирусом

97 новых случаев заражения в регионе за сутки.

В регионе спрос на услуги ремонта и строительства вырос почти на 40%

Первое место по запросам в этой категории заняло «строительство домов и коттеджей»
Новости

Подписаться на новости

Введите свой e-mail

 
×
×
Май 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Апр    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
×
Arrow
Arrow
Slider
×
Arrow
Arrow
Slider
×
Arrow
Arrow
Slider
×





Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×
Андрей Травников

Губернатор Новосибирской области. В 2019 году возглавил реготделение партии «Единая Россия». За эффективную работу губернатора и областных органов исполнительной власти регион вошел в десятку лидеров рейтинга и получил из федерального бюджета 1,4 млрд рублей, в область пришли деньги на разморозку перинатального центра, строительство волейбольного центра, ЛДС. Урегулировал взаимодействие между исполнительной и законодательной властью, а также правительством и мэрией Новосибирска.

×
Андрей Травников

Мэр Новосибирска. В сентябре второй раз выиграл выборы на пост главы города. Добился увеличения в бюджет города налогов (УСН), ранее поступавших в областной бюджет

×
Андрей Шимкив

Спикер регионального парламента. Назначен куратором выборной кампании в региональный парламент и горсовет от партии «Единая Россия». Продвигает создание законов по регулированию лесной отрасли, был одним из инициаторов модернизации закона об аграрной политике.

×
Андрей Панферов

В 2019 году руководил реготделением партии «Единая Россия», параллельно работал в статусе вице-спикера регионального парламента. После назначения главой реготделения Андрея Травникова, стал его заместителем. По версии исследования, проведенного новосибирским Институтом политики и технологий и алтайским Центром политического консалтинга, является лидером рейтинга по уровню доверия избирателей среди депутатов Законодательного собрания.

×
Сергей Бойко

Координатор регионального штаба Алексея Навального в Новосибирске. Получил второе место на выборах мэра города. Заявил о готовности принять участие в выборах в горсовет Новосибирска в 2020 году.

×
Наталья Пинуc

Депутат горсовета Новосибирска. Участвовала в выборах мэра от «Российского общенационального союза». Активно поднимала темы задолженности застройщиков за аренду земли, размещения мусорных полигонов, утилизации ТБО.

×
Антон Горестов

Совладелец федеральной сети стрит-фуда «Дядя Дёнер», основатель сети Primetime.

Расширение сети кафе Primetime, запуск проекта «фабрика-кухня», разработка проекта по корпоративному питанию. Переформатирование сети бутик-отелей Ahotels в службу бронирования. Выход на долговой рынок.

×
Александр Лубенец

Финансист, инвестор, председатель НРО ООО «Российский Союз Налогоплательщиков», руководитель комиссии по устойчивому развитию региона и вопросам инвестиционного климата Общественной палаты Новосибирской области. Реализация масштабного проекта по добыче золота в Алтайском крае. Подготовка предложения по регулированию добычи стратегических ресурсов, которые сейчас переданы на рассмотрение в Госдуму и Совет Федерации.

×
Игорь Дедюхин

Гендиректор ООО «РоссПак». Запуск нового производства в Промышленно-логистическом парке. В 2019 году за счет новой площадки компания планировала увеличить выпуск продукции на 25%, в 2020 году — на 30-40%.

×
Борис Горкунов

Руководитель и собственник ГК «Горкунов». В 2019 году началась реконструкция производственных площадей тепличного комплекса «Новосибирский», который будет перепрофилирован под розы. В 2020 году компания планирует приступить к выращиванию цветов на срез. Запустил реализацию проекта по созданию в Колывани селекционно-генетического центра по разведению крупного рогатого скота.

×
Виталий Хан

Гендиректор ОАО «СКТБ «Катализатор». В рамках программы реиндустриализации «СКТБ «Катализатор» реализует проект «Реализация технологической инициативы КИТ: Катализаторы, Инжиниринг, Технологии». На площадке предприятия в Новосибирске создается научно-технологический центр прикладного катализа мирового уровня по разработке современных катализаторов и адсорбентов. В 2019 году компания приступила к реализации проекта «Национальный центр инжиниринга и испытаний катализаторов», в его рамках планируется создание на площадке в Новосибирске парка пилотных установок по основным процессам нефтепереработки, на которых можно было бы проводить испытания катализаторов в реальных условиях работы установок на конкретных НПЗ и на реальном сырье. Участвует в проекте «Строительство завода по производству солей и редкоземельных металлов» в ТОСЭР «Линево».

×
Сергей Грибов

Бизнесмен и девелопер (ГК «Новоград»). Освободился из мест заключения в ноябре 2019 года. Намерен опротестовывать выдвинутые против него обвинения. Учредитель Новосибирской региональной общественной организации правовой и социальной помощи участникам пенитенциарной системы «Сибирский острог». Работает над рестартом МФК «Снежная миля». Дорожную карту по развитию проекта планирует представить в марте 2019 года.

×
Модернизация аэропорта Толмачево и его инфраструктуры

 

В ценах 2019 года совокупная сумма инвестиций в два этапа модернизации аэропорта составит 20 млрд рублей. Около 3,6 млрд рублей будут инвестированы в реконструкцию ВПП-2 (взлетно-посадочная полоса). Сейчас руководство аэропорта ведет переговоры о реконструкции ВПП-1. Еще около 4 млрд рублей планирует вложить в строительство новой ВПП Минобороны РФ и 4 млрд рублей — в создание дополнительных рулежных дорожек — Минтранс РФ.

×
Сырзавод Холдинга «ЭкоНива»

В 2019 году началось строительство сырзавода Холдинга «ЭкоНива» в Маслянинском районе. Общий объем инвестиций — 20 млрд рублей. Предприятие станет одним из крупнейших в России производителей широкого ассортимента молочной продукции, в том числе сыров российской, голландской, швейцарской групп, сливочного масла, йогуртов и сухой деминерализованной сыворотки. Ввод объекта в эксплуатацию запланирован на 2020 год.

 

×
Логистический комплекс «Почты России»

На объекте логистического комплекса уже закрыт корпус, идет поставка и установка оборудования. Запуск намечен на 2020 год. Это будет один из крупнейших в России логистических центров площадью около 50 тысяч кв. м. Расчетная пиковая нагрузка — до 2 млн отправлений в сутки.

 

×
Завод PepsiCo по производству снеков

Новое предприятие станет третьей производственной площадкой в России, выпускающей данную продукцию. Объем инвестиций в проект — не менее 10 млрд рублей. На новом производстве будут созданы около 900 новых рабочих мест (без учета сопутствующих рабочих мест, связанных с ресурсным и сервисным обеспечением площадки). Запланирована установка 4 производственных линий, которая будет осуществлена в несколько этапов с 2019 по 2022 год. Завод намерен покупать сырье у новосибирских сельхозпроизводителей.

 

×
Завод «Ангиолайн»

Новый производственный комплекс компании ООО «Ангиолайн» сдан на год раньше запланированного срока. Инвестиции в строительство составили более 500 млн рублей. Новый научно-исследовательский и производственный центр занимает 9,5 тысячи кв. м, что позволит нарастить производственные мощности более чем вдвое. Благодаря этому будут созданы принципиально новые возможности для производства инновационных медицинских изделий с целью лечения сердечно-сосудистых заболеваний.

 

×
ПФК «Обновление»

Единственная фармкомпания не только в России, но и в мире, которая перешла на стопроцентную маркировку всей своей продукции. Линии по маркировке были запущены в декабре 2019-го, несмотря на то, что правительство РФ перенесло срок вступления в силу закона на середину 2020 года. Объем инвестиций в оборудование для нанесения кода Data Matrix на продукцию в компании не называют. На производственной площадке в Сузуне недавно, в декабре 2019 года, компания запустила полномасштабное галеновое производство. В 2020-м запланирован запуск еще нескольких производственных площадок. Сегодня компания выпускает каждую тридцатую упаковку лекарственных препаратов (сейчас выпуск составляет 15-20 млн упаковок в месяц). Задача: к концу 2021 года выйти на производство 300 млн упаковок в год.

 

×
Правила голосования

 

В голосовании принимают участие читатели информационно-аналитического портала Infopro54.ru. 
Голосование является независимым и анонимным.
Выбирайте в трех номинациях наиболее достойные персон и проекты с вашей точки зрения. Голосование продлится до 31 января 2020 года. 
После этого редакция портала Infopro54.ru подвеет итоги голосования.
Чтобы получить информацию о персоне или проекте,  нужно нажать на подпись под фотографией.
Важное условие: один читатель может выбрать только 1 номинацию в каждой категории.

 

×

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить необходимые данные.



Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта
Я согласен (согласна)

×

Извините! Страница пока в разработке!

×

Эксклюзивный материал

Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией InfoPro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

×
Верховенство российского права

Речь идёт о том, что российское законодательство предлагается сделать приоритетным над международными правовыми нормами и регламентами. То есть Конституционный суд будет давать оценку всем решениям международных организаций, и если они окажутся противоречащими Конституции РФ, их реализация на территории России станет невозможной.

×
Ограничения в гражданстве для должностных лиц

Членам Правительства РФ, Совета Федерации, судьям, депутатам Госдумы, государственным служащим будут запрещёны вид на жительство или гражданство иностранного государства.

×
Ужесточение требований к кандидату в президенты

Главой государства гражданин сможет избираться не более двух раз, вне зависимости от того, следуют сроки подряд или нет. Также кандидат в президенты должен проживать на территории России не менее 25 лет и не иметь гражданства или вида на жительство иностранного государства.

×
Закрепление роли Госсовета

Вместо консультативной функции Государственный совет, состоящий из руководителей Совета Федерации, Государственной думы, лидеров её фракций и высших должностных лиц субъектов Федерации, будет наделён полномочиями по определению основных направлений государственной политики и координации работы органов государственной власти.

×
Отклонение президентом законов

Президент сможет отклонить принятый Госдумой закон через Конституционный суд РФ. Но это в случае, если суд признает его противоречащим Конституции.

×
Увеличение полномочий Совета Федерации и Государственной думы

После внесения поправок Совет Федерации, помимо текущих своих полномочий, сможет назначать судей и председателей судов и отстранять их от должности, а также консультировать президента относительно кандидатур на должности министров и прокуроров субъектов РФ. У Госдумы появится право утверждать кандидатуру председателя и членов Правительства РФ.

×
Социальная поддержка населения.

Речь идёт о закреплении в Конституции уровня МРОТ не ниже прожиточного минимума, а также обязательной регулярной индексации пенсионных выплат.

×
Наверх в Новости Новосибирска