Компания обкатала новую технологию взаимовыгодного сотрудничества с партнером — поставщиком фурнитуры

 — В 2013 году мы выбрали стратегическое направление развитие компании — расширение розницы, так как пришли к выводу, что в этом сегменте всегда есть деньги. Оказались правы и в 2014-2015 году планы не поменяли, в прошлом году открыли 6 магазинов в другом регионе. Отмечу, что разрабатывать принципы работы розницы нам пришлось самим, так как опыта текстильного ритейла в этом сегменте в мире практически нет. Для справки, у нас в матрице до 40 тыс наименований! В 2015 году мы снова скорректировали принципы работы: закрыли наименее рентабельные направления: оптовое направление текстиля, «свадебку», полностью отказались от оптовых продаж фурнитуры, — рассказал на круглом столе, посвященном ситуации в легкой промышленности региона, гендиректор ГК «Логос» Александр Сухарев.

Однако, это не означает, что компания ушла с рынка фурнитуры полностью. «Логос» отработала новую технологию, которую, в перспективе, намерен тиражировать при взаимодействии с другими партнерами — поставщиками и производителями продукции для легпрома.

— Отказавшись от самостоятельной работы с фурнитурой, мы заключили договор с одним из крупнейших поставщиков на российском рынке компанией ООО «Айрис», передали ей сотрудников, технологии и базу клиентов и разместили их точки на своих площадках. В итоге люди работают за питерские деньги, но по-прежнему у нас, а наши клиенты не потеряли поставщика фурнитуры. По отзывам собственников компании «Айрис», их сотрудничество также удовлетворяет, так как новосибирский филиал работает на уровне московского и их такие темпы устраивают, — констатировал Сухарев.

Подводя итоги работы компании за 2015 год, он отметил, что в опте «Логос» серьезно приросла в рублях на сегменте продажи одежной ткани, что обусловлено ростом цен на продукцию. Но при этом, компания сохранил объем продаж в натуральном выражении в метрах на уровне 2014 года.

— Учитывая опыт работы с «Айрисом» и, пользуясь случаем, хочу предложить такое же сотрудничество белорусским предприятиям. Возможно, компаниям вашей легкой промышленности будет интересно такое взаимодействие. «Логос» готов предоставить площадку, людей, свои технологии и базу по работе с крупным поставщиком фурнитуры, — заявил Сухарев, обращаясь к руководителю отделения посольства Республики Беларусь в РФ в Новосибирске Сергею Пяткову и представителю компании ОАО «Камволь» Наталье Пятковой.

Свой интерес к такому сотрудничеству Сухарев объяснил тем, что его компания получит полные склады, за счет поставок белорусской продукции, эти поставки будут осуществляться за счет поставщиков, и скорее всего, они предоставят эксклюзивные условия для розницы «Логоса». Местные покупатели среднего и малого бизнеса смогут сразу не закупать большие объемы продукции, а приобретать их по мере исполнения своих заказов. Что особенно актуально для компаний, отшивающих сезонный товар, например, школьную форму.

— Мы уже давно работаем с белорусскими компаниями: ОАО «Лента» (Могилево), ОАО УП «Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение», РУПТП «Оршанский льнокомбинат». Однако, в 2015 году в натуральном выражении в метрах с УП «Барановичское» мы потеряли порядка 60 % в закупках, с «Лентой» — порядка 50 %. Только с «Оршанским льнокомбинатом» нам удалось нарастить объемы. Мы понимаем, что сегодня белорусская промышленность во многом ориентирована на Европу, качество вашей продукции находится на очень приличном уровне и ваши предприниматели заявляют, что у них нет проблем со сбытом и российский рынок сегодня им не очень интересен. Но, жизнь не стоит на месте, и показывает, что ситуация в мире может измениться кардинально и совершенно непредсказуемым образом, — добавил Сухарев.

По его словам, в 2015 году компания потеряла порядка 15 % клиентской базы, но уже первый месяц 2016 года показал, что всех удалось вернуть и сегодня на рынке формируется положительная тенденция, свидетельствующая об устойчивом спросе. Александр Сухарев также предложил Сергею Пяткову более детально обсудить этот проект и заявил, что уверен во взаимном интересе со стороны белорусских предприятий. Руководитель отделения посольства Республики Беларусь в РФ в Новосибирске обещал обдумать предложение.

Заместитель министра, начальник управления по регулированию потребительского рынка и сферы услуг области Лариса Яркова поинтересовалась, насколько «Логос» готов работать с малыми предприятиями легкой промышленности. По ее словам из 880 компаний отрасли к категории малых и микро в регионе относятся почти 90 %.

— Проблема закупки сырья сегодня одна из самых актуальных для предприятий отрасли, — пояснила она.

Глава «Логоса» отметил, что большие преференции, с точки зрения финансов, малым предприятиям сегодня вряд ли удастся предоставить.

— На сегодняшний день у нас дебиторская задолженность составляет всего 2-3 млн — это практически ничто. Порядка 70% сырья в нашей отрасли — импортное и вряд ли в этом плане в ближайшие 5 лет что-то поменяется. Так что мы и так берем на себя риски за счет того, что у нас получше оборачиваемость, чем у производственных предприятий, и мы раньше начинаем чувствовать изменения в конъюнктуре. Сейчас мы оставили у себя в ассортимент в опте только те позиции, по которым можем конкурировать на федеральном уровне. Но, мы готовы привлекать на свою площадку белорусские, питерские и московские деньги (оптовых поставщиков), в том числе, желающие завоевать наш рынок. Мы также готовы осуществлять поставки под гарантии покупки продукции, — добавил он.

Представители минпромторга отметили, что проанализируют эти предложения с точки зрения возможности вовлечения в процесс компаний малого бизнеса отрасли.

Группа компаний «Логос» основана в 1991г. Сегодня — это крупнейший поставщик тканей и швейной техники в сибирском регионе. В 2015 году «Логос» открыла 5 розничных магазинов в Кемерово, говорится на сайте компании. На сегодняшний день в структуре группы 22 магазина, расположенных в трех регионах Сибири. Оптовые склады ГК «Логос» находятся в Новосибирске, Кемерово и Омске. Группа имеет собственные производственные мощности, ориентированные на выпуск комплекса сопутствующих товаров, включая: производство карнизов, стеганых материалов, плечевых накладок.

Фото: Ростислав Нетисов