Стартап на мобильных экскурсиях

  • 30/08/2019, 16:46
Стартап на мобильных экскурсиях
Телеграм-блогер Алексей Корнелюк решил инвестировать в развитие нового формата экскурсий.

Аудиогид, зашитый в мобильное приложение, предлагает оценить самый красивый, самый тусовочный и самый интригующий маршруты Новосибирска, а также узнать у «президента США», как заработать много денег.

— Алексей, когда сформировалась идея создать стартап в формате мобильных экскурсий? Почему решили начать с Новосибирска?

— Начну со второго вопроса. Здесь все просто. Существует классическое правило: бизнес лучше начинать в том городе, в котором ты находишься. Было бы странно, если бы я, живя в Новосибирске, сделал по-другому.

Я люблю город, мне нравится многое, что у нас здесь есть, и мне больно, что большинство горожан это не видит и не понимает — наш город полон интриг и секретов, а также прелести того, как здорово все это открывать для себя. Задачей нашего стартапа было: организовать экскурсии в таком формате, чтобы люди посмотрели на Новосибирск под иным ракурсом, чтобы увидели — у нас есть интересные и красивые улицы, дома, места. Я много путешествую, и поэтому у меня уже была сформирована идея, как все это правильно обыграть.

У проекта два основателя: я, который долго вынашивал эту идею электронного гида в формате путешествий, и Александр Евстефеев — программист, занимавшийся технической частью.

— На каком языке будут проходить экскурсии?

— Вы обращали внимание, сколько групп китайских туристов собирается на площади Ленина около часовни? А потом перебираются от одной достопримечательности Новосибирска к другой? Будущее не за гидом, который идет и рассказывает что-то в петличку микрофона, а за мобильными приложениями. Китайцы очень сильно ушли вперед в плане развития мобильных технологий. По популярному в КНР WeChat-мессенджеру сегодня можно делать практически все: заказать пиццу, оплатить услуги и т.д. Покупка экскурсий — это следующий шаг. Именно поэтому следующим языком, на котором мы будем проводить экскурсии, будет китайский, а еще английский.

— Как разрабатывали маршруты для экскурсии? Что в них будет входить?

— «Фишкой» нашего приложения Mappi являются не достопримечательности, которые любой может найти на карте 2ГИС, а именно интересные, эффектные маршруты, позволяющие ощутить атмосферу города. Разрабатывая приложение, мы выдвинули гипотезу, что люди чаще всего заходят в интернет-приложение, чтобы отдохнуть. Именно поэтому в своем стартапе решили использовать следующую модель: юмор, сарказм и польза. Именно в такой последовательности, решив, что просто грузить человека — неправильная позиция.

В базовой версии у нас 4 маршрута. Первый — для любителей архитектуры и красивых мест. Второй — для тех, кто любит тусоваться, кто хочет погулять с друзьями или со своей второй половинкой, а может, провести мальчишник. Третий — для любителей всего интересного. В Новосибирске много очень привлекательных мест, о которых большинство жителей города совсем ничего не знает. Четвертый маршрут мы сделали экспериментальным, где акцентом является богатство. В 11 точках города мы «спрятали» виртуального президента США Дональда Трампа. Путешественник должен найти эти места, навести на Трампа камеру телефона и получить от него совет, как разбогатеть. То есть экскурсия превращается в виртуальную игру.

К формированию маршрутов мы привлекали лучших экспертов-экскурсоводов Новосибирска, хорошо знающих наш город. Маршрут с Дональдом Трампом делал лично я, и мне он понравился.

— Как оцениваете спрос на приложение?

— Я самый прослушиваемый телеграм-бизнес-блогер. Опыт подсказывает, что мой голос людям нравится. На YouTube я озвучивал два ролика, и они набрали 1,1 млн просмотров, огромное количество лайков и комментариев. Я стартапер, все делаю собственными силами, поэтому решил: а зачем мне привлекать диктора — буду озвучивать ролики сам. И сам проведу экскурсию для гостей нашего города с помощью сарказма, юмора и классной информации. То есть приложение — это не просто маршрут с картой, а аудиогид в моем лице.

Как путешественник я вижу, что в плане путешествий у нас в стране в буквальном смысле каменный век. При этом около 20 млн россиян регулярно путешествуют. Это огромная цифра! В то же время приложение актуально не только для путешествий, но и для внутреннего использования. Новосибирцы тоже могут себя развлечь такими экскурсиями, когда надоест гулять по набережной, по паркам, ходить в кино и кафешки, когда захочется чего-то новенького. А тут мы!

— Планируете ли менять маршруты, увеличивать их количество?

— Безусловно! Стартап устроен так, что мы придумываем гипотезу, потом ее проверяем. Проверка гипотезы с экскурсиями намечена на 31 августа. Я решил собрать своих подписчиков — около 50 человек — и пройтись с ними по одному из маршрутов. Соберу обратную связь, а потом буду делать выводы. В дальнейшем мы планируем добавлять в наши маршруты новые локации и увеличивать количество самих маршрутов. Люди любят, когда их развлекают, и мы будем этим заниматься. В идеале планируем, что каждый маршрут будет привязан к какому-то поводу. Например, некоторое время назад был безумно популярен фильм «Мстители». Вполне можно сделать героев фильма в 3D-моделях и разместить их по городу, чтобы, к примеру, человек-паук висел где-то на стене и давал советы участнику экскурсии: что и где нужно посетить.

— Получается, что это одна из возможностей монетизации проекта? За счет таких советов можно привлекать посетителей в определенные локации. И их владельцы могут быть заинтересованы в таком сотрудничестве для увеличения трафика.

— Да, это одна из моделей монетизации. Но она гораздо сложнее, чем продавать готовые маршруты. К ней мы будем идти постепенно, так как для этого необходимо выстраивать договорные отношения с крупными компаниями, а это долгая история.

— Сколько инвестировали в проект? Рассчитывали сроки окупаемости вложений?

— Лично для меня инвестиции — очень сложный вопрос. Я не раз встречал истории, когда люди кичатся цифрами, гордо заявляя: я вложил в приложение 2, 3 и т.д. млн рублей. Но, это звучит весьма глупо после того, как они добавляют, что приложение пока не работает. Я пошел по-другому пути, так как бизнесом занимаюсь с 19 лет и к своим 27 уже накопил довольно большой опыт, а бизнес-проекты привык делать самостоятельно, без инвестиций. Так как программную часть делал партнер, у нас отпала необходимость искать сторонних программистов. Это была существенная экономия, так как хорошие программеры запрашивают от 100 тысяч рублей в месяц. Для разработки дизайна я привлек специалиста, работавшего с S7 и Mail.ru. Он фрилансер, находится на Украине, и нам пришлось договариваться. Как предприниматель я вообще люблю именно договариваться, привлекая партнеров, с которыми мы можем быть полезны друг другу без финансов. Много вещей я делегировал, поэтому нужно было заплатить экскурсоводам, составлявшим маршруты, помощнику, вносившему их в приложение. Так что общие инвестиции в проект я не считал. За окупаемость тоже не переживаю, так как вкладывал в стартап личные средства, которые вытащил из другого бизнеса. Сейчас деньги мне приносит сетка в телеграмме и сетка сообщества «ВКонтакте». Ранее я занимался кальянным бизнесом, строительством детских домиков, у меня была своя кофейня в Новосибирске. Вот если бы за мной стояли кредиторы или инвесторы, хлопавшие бы меня по плечу, то я бы напрягся. А так — дышу спокойно. Думаю, посмотрю 2-3 месяца на реальную рентабельность модели. В бизнес-плане можно что угодно напридумывать, но реальность расставит все по своим местам.

— Почему не обращались к инвесторам?

— Я делал презентацию для инвестора. Наивный! Хотел расширяться гораздо быстрее. Думал, наберу еще разработчиков. В идеале мне нужно было найти еще 3-4 программистов, а это около 400 тысяч рублей в месяц. Но не срослось. Инвесторы дают деньги после того, как приложение начинает показывать выручку. Причем в течение 2-3 месяцев она должна быть словно в игре «Марио»: все выше, и выше.

— Где можно будет приобрести приложение? Сколько оно будет стоить?

— Первую версию, которая ориентировочно появится 31 августа, можно скачать на Play Маркет. Через две недели оно станет доступно на AppStore. Кроме того, будут бесплатные версии приложения, в которые вшита функция дополненной покупки. Если участнику понравился маршрут, то он может за дополнительную плату получить доступ к информации о секретных местах и сделать свою прогулку более насыщенной. Так мы внесли в экскурсию элемент игры. Думаю, что многим это понравится.

— Как вы считаете, будет ли приложение конкурентоспособно по отношению к живым экскурсоводам?

— А мне в принципе не нравится модель экскурсовода. Они были и 50, и 100, и 200 лет назад. Люди приезжали в какой-то город, к ним подходил человек и начинал рассказывать… Сейчас ситуация изменилась. Люди в массовом формате становятся интровертами, так как привязаны к своему гаджету. Если раньше они приходили в гости друг к другу, то сейчас частота таких встреч сокращается. Люди утыкаются в телефон и замыкаются на себе, на своем внутреннем мире. В результате многие просто не воспринимают тот факт, что в чужом городе им придется общаться с посторонним человеком. Плюс, если ты идешь на экскурсию в большой группе, то у тебя нет выбора — ты должен следовать за всеми по маршруту. А если ты хочешь перекусить, выпить кофе, то подстраиваться под тебя никто не будет. Если брать экскурсию на двоих-троих, то это будет дорого. Так что, с точки зрения удобства, за мобильными приложениями-экскурсоводами — будущее. Вы сами можете поставить экскурсию на паузу, а потом стартовать с того же места.

Кстати, когда я разговаривал с экскурсоводами о маршрутах, то они мне говорили, что сами планировали сделать что-то подобное, но я их опередил.

— Есть планы проводить экскурсии в каких-то других городах?

— В наших планах поэкспериментировать и протестировать модель бизнеса на близких к нам маленьких городах: Томске, Барнауле, Кемерове, Новокузнецке. После того как соберем обратную связь, проанализируем полученные данные, планируем приступить к следующему этапу — выйти с экскурсиями в Москву и Санкт-Петербург, что вполне логично, так как основной турпоток в нашей стране сосредоточен именно в этих городах.

Фото предоставлено героем публикации

 

Популярное с сайта

75-летнего ученого заставили поджечь три банкомата в Новосибирске

75-летнего ученого заставили поджечь три банкомата в Новосибирске

За это ему обещали вернуть украденные деньги
Опыт НСО по созданию мультимодальных маршрутов применят по всей стране

Опыт НСО по созданию мультимодальных маршрутов применят по всей стране

Это каталог практик, направленных на достижение показателя улучшения качества среды для жизни, который будет распространяться в опорных населенных пунктах
Ученые Новосибирска смогли диагностировать депрессию по анализу крови

Ученые Новосибирска смогли диагностировать депрессию по анализу крови

Результаты этой научной работы позволят выявлять заболевание на ранней стадии
[adrotate group="24"]
Новости

Новосибирский историк опроверг мифы о первых деревнях в Новосибирской области

Свыше 100 семей получат новое жилье по проекту КРТ на Фадеева

Четыре миллиарда рублей потеряли новосибирцы от действий кибермошенников

Новосибирский эко-квартал Flora&Fauna оценили российские девелоперы

Карта «Почетный пенсионер» Уралсиба возглавила рейтинг лучших пенсионных карт

Новосибирские энергетики повысили надежность энерготранзита на западе региона

Выручка резидентов новосибирского Технопарка увеличилась до 60 млрд рублей

Александр Прокопенко: Жилой комплекс «Ясный» — это история про творчество в загородной недвижимости

Пациенты новосибирской скорой окунутся в мир лакшери от пятизвездочного отеля

Собственников 450 тысяч объектов недвижимости ищут в Новосибирской области

[adrotate group="25"]
Наверх в Новости Новосибирска