Яндекс.Метрика

«Я столько всего не делаю. Знаю — и не делаю»

Дата:

Александр Долгов, предприниматель и маркетолог:

— Я ужасный предприниматель, я столько всего не делаю. Знаю — и не делаю…

Понимаю, что нужно остановиться, разобраться, построить бизнес-процессы. Выстроить систему менеджмента лучше, но нет, всегда есть дела поинтереснее, новые проекты, люди, это вовлекает и уносит вперед.

Но что-то я все же сделал. Спасибо карантину!

«Сейчас самое время покупать компании у конкурентов»

1. Заплатите себе первому. Если вы занимаетесь малым и средним бизнесом, то вашему бизнесу, как и моему, 2-3 года. Научитесь забирать деньги из бизнеса. Самое простое: определите процент от оборота, который вы себе забираете. Он зависит от рентабельности, 3-10% от оборота. Можно и больше. У бизнеса две крайности: зарабатывать бесконечное количество денег и тратить бесконечное количество денег.

2. Установите внутри компании учет показателя Labour Cost. По-простому — это доля ФОТ в выручке или в марже, если вы занимаетесь торговлей. Он не должен превышать 40%. Оптимально — менее 20%. Идеально — 10%. По простому расчету. При найме человека с зарплатой 30 тысяч рублей у вас выручка должна увеличиться на 100 тысяч рублей в плохом сценарии и на 300 тысяч в идеальном. Это вас дисциплинирует в найме и позволяет нанимать одного дорогого спеца вместо двух дешевых. Так как вероятность, что опытный специалист станет более ценным, гораздо выше.

3. Берите предоплаты, авансы, продавайте сертификаты и абонементы, старайтесь брать максимум денег вперед. Платите всегда в отсрочку или рассрочку. Какой бы кризис не пришел. Проще с кэшем на счетах. Банально, но важно.

4. Проведите грань между личными деньгами и деньгами бизнеса, вкладываете свои деньги в бизнес — давайте их под проценты. На рыночных условиях.

5. Беспощадно торгуйтесь со всеми контрагентами. В России привыкли исправлять неэффективность компаний высокой наценкой. Всегда и везде просите скидку, отсрочку — и с вероятностью 90% вы ее получите.

6. Будьте лидером или имейте стратегию лидера. Партнеры, сотрудники и клиенты хотят в трудную минуту быть рядом с тем, с кем точно будет хорошо. Зачем начинать какое-то дело, если не хотеть стать №1?

7. Маркетинг — это единственная статья, которая влияет на выручку. Не забывайте про то, что не потраченные на рекламу деньги — это недополученная прибыль. В карантин и лютый кризис люди покупают.

Это продукт нашего второго квартала.

Я максимально доволен результатом.

Комментарий и фото со страницы эксперта в Facebook

Рубрики :

Регионы : Регион не задан

Теги :Теги не заданы

0
0

Стационар в детском реабилитационном центре под Новосибирском откроют в 2027 году

Строительная готовность стационара Федерального детского реабилитационного центра в Новосибирске составляет 60%. Об этом сообщила пресс-служба ППК «Единый заказчик». Полностью завершены работы по остеклению здания, подходят к концу фасадные работы. На объекте идет установка внутренних помещений и их отделка, устройство инженерных сетей.

— Завершить строительство здания планируется до конца 2027 года, — сообщил генеральный директор ППК «Единый заказчик» Карен Оганесян.

Читать полностью

«Не ищите стрелочника»: Анна Терешкова потребовала открытого разбирательства гибели младенцев на Кузбассе

Депутат регионального парламента, многодетная мать Анна Терешкова потребовала, чтобы разбор трагедии в новокузнецком роддоме проходил открыто.

— Ужас случившегося вызывает у людей немоту и оцепенение. Но молчание чиновников, которые уже несколько дней не могут назвать причины страшной детской смертности?! А ещё хуже — очевидная попытка скрыть ситуацию в тот момент, когда дети гибли один за другим! — заявила парламентарий.

Читать полностью

Покупатели ИЖС в Новосибирской области жалуются на отсутствие дорог и школ

В Новосибирской области идет масштабная работа по переводу всего индивидуального жилищного строительства на эскроу-счета. На начало 2025 года в регионе были заключены 15 договоров эскроу на 100 млн рублей, на конец 2025-го — 266 на сумму более 1,7 млрд рублей. Об этом на заседании комитета по строительству и ЖКХ Заксобрания сообщил министр строительства Новосибирской области Дмитрий Богомолов.

— В 2025-м было выявлено много мошеннических схем с ИЖС, поэтому мы ведем работу с гражданами, с банками, чтобы все подрядные договоры на строительство ИЖС шли только через эскроу-счета, — добавил чиновник.

Читать полностью

В новостройках Новосибирска застройщики продали только 27% квартир

По итогам 11 месяцев 2025 года застройщики Новосибирска не продали около 44% квартир в строящихся домах города. Как отметил на заседании комитета Заксобрания области по строительству и ЖКХ министр строительства Дмитрий Богомолов, это общероссийский тренд, и по показателю распроданности регион находится в середине рейтинга. При этом 29% жилья в новостройках еще не выставлено на продажу, и только 27% реализовано.

— Кризисной ситуации мы пока не фиксируем. Застройщики применяют разные алгоритмы реализации жилья, плюс по-прежнему действует семейная ипотека, поэтому продажа квартир идет. Мы, конечно, видим замедление по открытию новых проектов, но отрабатываем эту ситуацию с застройщиками, — уточнил чиновник.

Читать полностью

Завод по производству мороженого в Новосибирске меняет владельца

Российский производитель молочной продукции, детского питания и напитков на растительной основе, компания «Логика молока», сообщает о покупке новосибирского производителя мороженого «Полярис».

Данное предприятие входит в десятку крупнейших в России. В 2025 году завод выпустил свыше 19 тысяч тонн продукции, включая собственные торговые марки сетевых ритейлеров. Также предприятие владеет самым большим за Уралом холодильным складом площадью 35 тысяч квадратных метров. Ассортимент «Поляриса» включает более 80 наименований мороженого различных брендов.

Читать полностью

Продажи автомобилей с пробегом в Новосибирской области упали за 2025 год

В 2025 году жители Новосибирской области купили на 4% меньше подержанных машин, чем годом ранее. Половина всех сделок (50%) пришлась на автомобили марок Toyota, «Лада» и Nissan. Самой популярной моделью на вторичном рынке стала Toyota Corolla 2001 года — её выбирали чаще всего.

Японские автомобили с пробегом занимают значительную часть вторичного авторынка региона, но их доля постепенно снижается. За последние пять лет она уменьшилась с 63% до 62%.

Читать полностью
Прямым текстом

Подпишитесь на новости
Подпишитесь на рассылку самых актуальных новостей.


Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы подписки на рассылку новостей в соответствии с Политикой конфиденциальности

Я согласен (согласна)

 
×
Поиск по автору:
×
Январь 2026
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031  
×





    Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы «Предложить новость» в соответствии с Политикой конфиденциальности
    Я согласен (согласна)


    ×

    Эксклюзивный материал

    Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией infopro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

    ×

      Участие в конференции бесплатно






      Формат участия:


      Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

      ×

        Участие в конференции бесплатно







        [recaptcha size:compact]
        Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

        ×
        На нашем сайте используются файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie в соответствии с условиями их использования
        Понятно
        Политика конфиденциальности