— Новосибирск — один из немногих городов-миллионников, который растет. К нам едут из соседних регионов, из малых городов области, из Казахстана и Средней Азии. Поток увеличивается. Но состав мигрантов изменился. Раньше приезжали молодые семьи с детьми, сейчас едут одинокие люди, пары без детей, много студентов, людей предпенсионного возраста. И у каждого свои запросы. Раньше семья с двумя детьми брала трехкомнатную квартиру. Сейчас одиночкам нужна студия или однушка. А семьям, где детей больше, нужна уже не квартира, а дом или таунхаус.

Сейчас покупатель стал максимально прагматичным. Он не покупает запасные метры, не верит обещаниям, не хочет видеть неготовое жилье. Ему нужно готовое или почти готовое, с нормальным благоустроенным двором, инфраструктурой. Люди боятся брать кредиты надолго. Раньше ипотеки на 20-25 лет воспринимались нормально, сейчас к ним относятся настороженно. Появился спрос на рассрочки, на траншевую ипотеку, на любые схемы, снижающие ежемесячный платеж.

Рынок недвижимости Новосибирска вошел в 2026 год с ощущением дежавю: высокая ключевая ставка, сворачивание массовой льготной ипотеки и падение продаж. Однако за сухими цифрами статистики скрывается глубинная трансформация. Рынок покидает эра «легких денег», и на смену ей приходит время прагматизма, выживания и поиска новых точек опоры.

Экономическая турбулентность перестала быть теорией и превратилась в будни застройщиков. Участники рынка все чаще говорят о падении спроса, сократившегося, по некоторым оценкам, вдвое. Однако эта цифра не отражает всей глубины проблемы. Снижение наполнения счетов эскроу при формально позитивной статистике договоров — вот где скрывается главная угроза. Доля рассрочек растет, реальные деньги поступают медленнее, а банки ужесточают требования к проектному финансированию. По сути, застройщики сегодня работают как кредиторы своих клиентов, замораживая собственные оборотные средства. Это напрямую бьет по экономике проектов.

— Сегодня главные проблемы лежат в экономической плоскости. Падение продаж, высокая ставка, отсутствие нормальных ипотечных продуктов, налоги, социальные обязательства. Все это навалилось одновременно. При этом важно понимать, что новый порядок работы со счетами эскроу, призванный обезопасить дольщиков, сегодня в сложившихся условиях только сковывает девелоперов.

У строителей очень прозрачная финансовая модель. В ней заложено все, включая налоги, которые банк рассматривает перед выдачей проектного финансирования. Но когда на ходу начинают пересматривать подходы и кардинально увеличивать нагрузку, модель перестает выдерживать.

— Если говорить о том, с какими ключевыми проблемами рынок столкнется в ближайшие год-два, я бы выделил для себя три главные. Это вызовы, которые требуют не эмоций, а системных решений.

Первое и самое очевидное — это процентные ставки и ипотека. Сегодня мы все видим, что система дала сбой. Программа для многодетных семей осталась, и это абсолютно верное решение, ее нужно сохранять. Но основной массив людей, которые формируют спрос, при текущих ставках просто отсечен от возможности купить квартиру. Главный вопрос, стоящий перед отраслью, — как «раскачать» эту систему заново? Нужны работающие механизмы, которые позволят людям брать квартиры, не попадая в кабалу, а нам — продолжать строить.

Сегодняшний рынок четко разделился на сегменты, и комфорт-класс занимает в этой структуре 60-65% спроса. Это закономерно. Люди в этом сегменте покупают не просто квадратные метры, а образ жизни. Им важна развитая инфраструктура, благоустроенные дворы, парковки, продуманные планировки.

В эконом-классе по-прежнему правит цена. Но и там появляется запрос на минимальный комфорт и функциональность. Даже при ограниченном бюджете человек хочет, чтобы было удобно. Бизнес-класс растет медленно — его доля 10-15%, и интерес сдерживает высокая стоимость.

Российский рынок жилищного строительства вступил в 2026 год в состоянии фундаментальной трансформации. Уход массовой льготной ипотеки, рекордная стоимость заемного финансирования и структурные изменения в экономике заставляют девелоперов пересматривать стратегии. Анализ дискуссии на площадке ЕРЗ и эксклюзивных комментариев участников рынка свидетельствует о том, что отрасль проходит проверку на прочность, где главными вызовами становятся не просто падение продаж, а системное сжатие маржинальности.

Ключевой проблемой 2026 года является высокая стоимость капитала. Даже после снижения ключевой ставки с 21% до 15,5% ситуация остается критической.