Яндекс.Метрика

Как продавать в B2B: 10 шагов к успешному оптовому бизнесу

Дата:

Начало работы на рынке b2b — это решение, которое открывает перед компанией огромные возможности. Оптовый рынок — это крупные транзакции, солидные клиенты, сравнительно низкая конкуренция и множество незанятых узких ниш.

Здесь можно изучить масштабы рынка, а мы перейдем к условиям и точке входа.

Рынок b2b: как продавать свой продукт

Ответ на вопрос, как продавать в b2b — это путь к успешному бизнесу. Он состоит из следующих шагов:

  1. Определите потребности клиентов. В чем они действительно нуждаются и как ваш продукт может решить их проблему.
  2. Изучите, что предлагают конкуренты. На каких условиях они закрывают сделки, как презентуют свои товары или услуги. Обратите внимание, что из этого способствует высоким продажам и удовлетворяет запросы покупателей, а что требует новых решений.
  3. Сегментируйте целевую аудиторию по предпочтениям, сферам деятельности и масштабам организации. Разделите тех, кто предпочитает офлайн-сотрудничество и онлайн-магазины.
  4. Выясните, кто и как принимает решения на стороне клиента, какие факторы на это влияют. Как часто они готовы обращаться за товаром, только мониторят рынок или уже готовы к покупке?
  5. Уточните цели, ради которых потенциальные покупатели готовы приобрести ваш товар или услугу. Каким бюджетом они располагают, какие задачи рассчитывают решить с помощью покупки — все это влияет на ожидания клиента от товара и его готовность сотрудничать с вами.
  6. Устраните барьеры на пути к покупке. Это может быть неудобный сайт или каталог, недостаточно полная база поставщиков, непрозрачные условия сотрудничества, неясные принципы расчета скидок или стоимости доставки.
  7. Подготовьте техзадание на разработку собственного проекта. Выберите оптимальную CMS, продумайте бизнес-логику и монетизацию. Предусмотрите более удобное решение, чем у конкурентов.
  8. Найдите команду опытных разработчиков с релевантным портфолио. Выберите свое решение — кастомную разработку с нуля или модульный проект, сконфигурированный под ваши запросы.
  9. Автоматизируйте и оптимизируйте бизнес-процессы, чтобы экономить ресурсы. Интегрируйте площадку с CRM, ERP, SAP, 1C, ЭДО и сторонними торговыми сайтами, чтобы максимально упростить, улучшить и ускорить все операции.
  10. Запустите проект и наймите менеджеров, которые будут продавать. Ведь ответ на вопрос, как продавать b2b-продукт, лежит в плоскости выстраивания эффективной воронки продаж. Не ждите, пока сайт начнет приносить доход без дополнительных усилий — стимулируйте продажи и выходите на окупаемость уже в первые месяцы работы.

Больше о запуске собственного бизнеса в сфере b2b — в статье блога AGORA: https://www.agora.ru/blog/biznes-v-sfere-b2b/.

Фото с сайта pixabay.com

Роман Масленников: Вместо «стены Дурова» люди снова будут писать в подъездах и лифте

Блокировка площадок бесполезна, так как потребность в общении никуда не исчезнет

Рубрики :

Регионы : Россия

Теги : бизнес

0
0

Спрос на онлайн-регистрацию бизнеса нарастили новосибирские предприниматели

За прошедший 2025 год через онлайн-сервис ВТБ было успешно зарегистрировано в полтора раза больше предприятий и индивидуальных предпринимателей по сравнению с 2024 годом. Примечательно, что три из каждых четырех вновь образованных компаний были открыты за пределами столицы. Об этом факте сообщил Денис Бортников, занимающий пост заместителя президента — председателя правления ВТБ, выступая на заключительном этапе конкурса стартапов «Бизнес Баттл», проходившем в Саранске.

Денис Бортников отметил, что электронная регистрация бизнеса фактически перестала быть лишь запасным вариантом, а стала основным способом для предпринимателей начать свое дело. Они высоко ценят оперативность и не располагают временем для прохождения через бюрократические процедуры. Важнейшим фактором успеха здесь выступает налаженная интеграция с государственными информационными системами, благодаря которой сложные рабочие процессы становятся незаметными для конечного пользователя. Банк намерен и в 2026 году совершенствовать данный сервис, добавляя, в частности, новые, востребованные системы налогообложения для открывающихся компаний.

Читать полностью

Новосибирский «СТИМ» получил 50 млн рублей на передовое производство

Банк ВТБ выделил 50 миллионов рублей для новосибирской компании «СТИМ». Эти средства предназначены для расширения производственных мощностей и модернизации технологических процессов.

«СТИМ», специализирующаяся на создании теплообменного оборудования, в настоящее время осуществляет в Новосибирской области масштабный проект по созданию современного передового производства. Он предусматривает возведение трех производственных цехов и сопутствующей инфраструктуры. Финансирование стало возможным благодаря программе государственной поддержки малого и среднего бизнеса, инициированной Минэкономразвития России (программа 1764).

Читать полностью

В Новосибирске закрылось более 300 магазинов одежды за пять лет

Количество магазинов одежды в Новосибирске за последние пять лет сократилось более чем на 15%, что является одним из самых высоких показателей снижения среди городов-миллионников. Такие данные приводит геосервис 2ГИС, проанализировавший динамику развития розничной торговли в сегментах женской, мужской и детской одежды.

Согласно исследованию, в январе 2026 года в Новосибирске работало около 1,9 тысячи магазинов одежды. Это на 15,4% меньше, чем в 2021 году. Падение в Новосибирске оказалось значительно сильнее, чем, например, в соседнем Красноярске, где количество таких точек сократилось лишь на 0,4% и составило 1,3 тысячи. В Омске, который также входит в число аутсайдеров рейтинга, снижение составило 16,4%, а общее число магазинов опустилось до 1,5 тысячи.

Читать полностью

Прибыльность МСП в России достигла 52% в 2025 году

Согласно результатам анализа индекса RSBI, подготовленного совместно ПСБ, общественной организацией «Опора России» и Аналитическим центром НАФИ, доля российских малых и средних предприятий (МСП), завершивших 2025 год с прибылью, выросла на 13 процентных пунктов, достигнув 52%.

Отмечается, что 17% компаний продемонстрировали существенный рост продаж, превышающий 25% по сравнению с предыдущим годом. У 19% предприятий выручка увеличилась на 11-25% в годовом выражении, а у 16% - менее чем на 10%.

Читать полностью

Потребительская усталость меняет правила Киберпонедельника

От роста к зрелости

Эволюция Киберпонедельника в России вышла далеко за рамки простого дня онлайн-распродаж. За последние три-пять лет это явление пережило глубокую трансформацию, превратившись в комплексный маркетинговый инструмент и индикатор зрелости российского цифрового рынка. По мнению экспертов, изменения носят системный характер и затрагивают поведение потребителей, стратегии ритейлеров и конкурентную среду в целом.

Читать полностью

Михаил Пясковский: Кооперация предприятий России по Гособоронзаказу требует особого учета

Основатель франчайзинговой сети «ИнфоСофт» Михаил Пясковский в интервью Infopro54 проанализировал тренд на автоматизацию раздельного учета по требованиям Гособоронзаказа, а также прокомментировал почему «1С» становится стандартом для предприятий ОПК и при чем тут Интеграторы.

— Михаил Владимирович, среди опубликованных внедренных решений на официальном сайте фирмы «1С», у партнерской сети «ИнфоСофт» все больше проектов автоматизации оборонных предприятий. Вы специализируетесь на автоматизации раздельного учета по 275-ФЗ и Гособоронзаказу?

Читать полностью

Роман Масленников: Вместо «стены Дурова» люди снова будут писать в подъездах и лифте

Блокировка площадок бесполезна, так как потребность в общении никуда не исчезнет

Прямым текстом

Подпишитесь на новости
Подпишитесь на рассылку самых актуальных новостей.


Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы подписки на рассылку новостей в соответствии с Политикой конфиденциальности

Я согласен (согласна)

 
×
Поиск по автору:
×
Февраль 2026
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
232425262728  
×





    Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы «Предложить новость» в соответствии с Политикой конфиденциальности
    Я согласен (согласна)


    ×

    Эксклюзивный материал

    Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией infopro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна

    ×

      Участие в конференции бесплатно






      Формат участия:


      Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

      ×

        Участие в конференции бесплатно







        [recaptcha size:compact]
        Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта

        ×
        На нашем сайте используются файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie в соответствии с условиями их использования
        Понятно
        Политика конфиденциальности